跑单帮的小老板们消失无踪，欧敏捷揭秘背后真相

因为我觉得现在一年半也有一些经验，就像什么时候要去订好这些面料，什么时候要去制作。Ian：一个连T恤都做不好的品牌没有前途。当时那个料子拿回来之后，就感觉特别适合做T恤。Ian：我觉得和广州的氛围有关系，广州人整天都是T恤。Rico：我觉得是生产方面，因为有很多设计，我们做样衣的时候是要考虑到以后能不能生产，就算是做十几二十件，这能不能完成。

瑞科金

1987年，从北京出发的北行列车上，潮湿闷热的空气中弥漫着挥之不去的脚臭味和烟味。 车厢内，坐满了上海秀水街和北京靖远路时装市场的老板。 他们甚至伸进硬卧下的狭小空间，在冰冷的地板上度过了一夜又一夜。 但他们随身携带的蛇皮包里装满了最新款式的牛仔裤和垫肩衣服。 通过他们的小店，影响了天津、北京一代年轻人的服饰……如今，跑单帮的小老板们已经消失得无影无踪。 上海人依然享受着自己的“生活品质”——一瓶瓶昂贵的VSOP高贵地摆在简陋的大排档桌子上，那里的上海人吃饭还和25年前一样，穿着皮鞋，穿着T恤和牛仔裤，仿佛时间没有在他们的头上留下痕迹——他们对潮流完全没有兴趣。

同样是在1987年，刚刚诞生。 在她的记忆中，她并没有火箭般的跑跑帮，甚至距离最初始于上海、广州的时装设计运动还很遥远。 美国游学归来后，他悄悄成立了自己的设计工作室，一头扎进了时装设计的热水中。 眼前的那种弱不禁风的小男孩，并不像上海的同龄人，四肢充满了鸡血般的兴奋。 一年半前，她只是悄悄敲开了位于广州五道营西街、专注推广本土设计师的多品牌集合店“栋梁”的大门。 之后发生的一切，以不可思议的速度将她推向这个世界……

Ian：一切都是从董亮开始的，对吧？

Rico：栋梁是我去上海拍第一个系列的时候，去他们店里给他们看我的东西。 后来就卖了，这是第一家卖我东西的店。 我也可以和他们很好地聊天。

伊恩：听起来这个故事是关于一个喜欢时尚的小女孩，然后她变得更加勇敢，所以她敲开了这扇门。

Rico：虽然我当时并没有想那么多做设计工作室，但没想到会有这么多困难，所以就想着先尝试一下，一连做了6个……今年2月发布了冬季系列，我就带着它去巴黎参加《Vogue》杂志的项目。

伊恩：我认为这并不容易。 都是我自己一个人做的，肯定有很多家人的支持吧？

Rico：是的，虽然她当时是我父亲的同学，但她是一个非常喜欢服装的女孩。 她说她经常去买，后来非常喜欢我的设计。 她也是我现在的伴侣，但她什么都不在乎。 回去后，我真的什么都不懂了。 但妈妈也不明白。 今天我们有 20 个人。 一开始，只有一套活动板房和一种设计。 渐渐地，生产、设计、管理、物流、采购等都比较健全，也早已成为公司的做法。

伊恩：你怎么这么成熟？ 10年前我开了一家奶茶店，当时很乱。 我完全没有热情，缺乏经验，遇到了很多问题。 那么你是如何在如此短的时间内看起来如此如此的呢？

Rico：我不知道，也许有时候，我不会把一些问题想得那么复杂，所以我认为这是一个问题，我们会解决它，而且我们不会说任何非常困难的事情，我们会一步一步去做。 你能做多少就做多少。

你不知道的上海“85后”

对于欧敏基和栋梁来说，与栋梁的深度合作是快速的，甚至是有风险的。 今年4月，她拍摄了自己的第一个系列，敲开了上海栋梁的大门； 6月，深圳栋梁开业，她和栋梁共同打造了整个三楼空间。 用栋梁联合创始人、销售兼品牌总监的话来说，虽然栋梁创业两年了，也和国内很多设计师合作过，但当她听说Rico的产品时，无论是做工还是面料，都让她在人群中脱颖而出。 同样，她的品质也忠实地反映在销售数字中。 如今，Rico在北京开设首家独立店，总面积175平方米。

伊恩：大多数表面上热闹的设计师服装都卖不出去，但实际上你是在卖校服。 增长速度快吗？ 或者说还比较稳定？

Rico：前三两个月，栋梁卖的时候，我的校服卖得最好。 那时我没想到我会这么快就被你认出来。 渐渐地，衣服卖得越多越好。 我真的更喜欢非常干净但耐磨的鞋子。 那么就能让顾客感觉很干净，知性变了。 令我印象深刻的是，我在广州东梁时，见到一位女顾客。 当她进来时，她穿着很短的牛仔裤和一件很暴露的衬衫。 当她进来时，你们都以为她不会买我的外套。 后来，当我让她试穿我的校服时，她试了一条短裙，前面是一件提花衬衫。 戴上之后，她感觉整个人都变了，走路变了，智力也变了。 当时我就觉得原来这件外套确实能给顾客带来一些能量，然后她就很高兴地穿上了，就走了。 我看起来也很高兴我能帮助她找到一些我以前没有注意到的东西。

Ian：北京的未来店是您的第一家独立店吗？

Rico：是的，长乐路和泰兴路交叉口有一栋很古老的排屋。

伊恩：你有没有想过跟上自己的步伐？ 既然是独立设计师，生产规模肯定没有那么大，产品更新也没有那么快。 这么大的店一下子倒了，能生产这么多产品吗？

Rico：我觉得产品在逐步调整，步骤也在逐步调整，比如生产周期，然后是纱线的订购。 因为我想我在过去的一年半里已经有了一些经验，比如什么时候订购这些布料，什么时候制作它们。 现在开的新店我还能跟得上，但是我们的产品线也算齐全了，而且我们也在意大利做一些衣服。

Ian：设计师的生意有三个计划，一是找买手店；二是找买手店。 另一种是进入百货商店，因为它有固定的人流。 独立店铺不多，你觉得怎么样？

Rico：我想先把自己的形象、自己的事情做好，然后再想我们怎么做外部推广，怎么进百货店，或者以后怎么做其他的设计。 我觉得首先应该巩固自己的实力。 所以我们的独立店是一个形象，我们有一个小的，然后这部分就在南京来做。

Ian：制作还是在北京？

Rico：北京还是太方便了。 因为这里更容易找到好师傅，资源也多，也方便。 Vega（王再石）也来到我佛山的工作室。 她和我聊了很久，她谈到了南方的资源问题……包括找一些小配件，比如领带条，非常难找，在北京也找不到。 助理出去寻找，三天后回来，一定能找到。

Ian：但是为什么广东本地设计师这么少呢？

Rico：北京虽然设计师最多，但都是大品牌。 正是因为毕业生毕业的公司太多了，他们的很多想法都是先去“例外”、“欧士力”工作几年，然后再想做什么。 很多毕业生，包括来找我求职的助理，都表示自己想要“出类拔萃”。 而且，他们的门槛相当高。 实习生需要经过3个月的封闭桌游和各种培训，才有资格成为助理。 我和《例外》之前的首席设计师都非常优秀。 都是“85”、“86”，而且个子都小。 现在他们必须自己做。

伊恩：这是一件好事。 现在北京的设计师已经不年轻了，三四十岁左右。 年轻人还没有看到什么出色的，看起来30多岁、40多岁也会有好的表现。

Rico：我当然很羡慕他们，我认为他们有很多经验。

从一件T恤开始

务实的上海文化也许注定无法成为潮流消费重镇，但经过20多年的积累，它已经成为最有可能孕育成熟本土设计师的地方。 欧敏捷的头上，毫无疑问，携带着那面泥土的DNA。 她没有任何时尚家庭背景，仅仅因为喜欢画画，就考入了拉萨尔设计大学东华学院，并申请到美国中学读了三年。 回到北京后，她心无旁骛地开起了生意。 这一切就像她的裙子一样，没有什么血腥的情节。 但只是越是简单的事情，就越是不能出错。 看她沉稳却又精致雕琢的时装，与那些急于证明自己能力的同龄人截然不同。 虽然，她还没有具备将自己的想法形象化的能力，还没有能够在品牌层面与大众进行更广泛的沟通。 但那种丑陋的年轻外观，加上迄今为止她通过产品所证明的一切，足以向她保证一个美好的未来。

Ian：您认为国外时尚教育与美国时尚教育的差距在哪里？

Rico：虽然我觉得在北京的那一年，教的基本功都很好，比如缝纫、制板，很全面。 当时他们请了很多香港和日本的老师来授课； 而英国不教你怎么做设计，而是怎么做系列，怎么做服装，教你制作流程，教你怎么安排秀场流程，教你怎么做工艺单……我觉得是一个整体。 我觉得国外经常教你怎么画，怎么画得漂亮，但是我觉得这些都不是很实用。 基本上国外的人画画水平比外面的中学生要好，创作水平没有他们高。 看着他们的画，有时你会觉得“这个人怎么能学设计呢？” 但也许他们的想法还不错。

Ian：走这条极简之路，会很安静、很孤独。

Rico：虽然我平时不是一个话多的人。 有时要表达的东西有很大不同，我必须用文字或其他东西来表达我的观点。 也许这是他的个性，而不是非常张扬的人。 虽然走极简主义道路，但对布局的要求还是很高。 由于设计非常简洁，其中的任何小错误都会极大地放大问题。 包括基本款，像领贴，如果稍微弯曲一点，就会和它的整体有很大的关系。 当货物发出去生产时，你会说“你们的要求很高！太高了”，虽然他们通常做T恤，而且他们没有使用他们习惯的机器和技术。 我渐渐意识到，做简单的事情是非常困难的。 很多人问我最喜欢哪部作品。 我想这是我设计的第一件T恤，里面有一个小十字架，因为我说我每天都穿它。

Ian：连T恤都做不了的品牌是没有未来的。

Rico：从最基本的一件事情就可以看出，你有没有用心去做。 当时拿回玉质后，觉得非常适合做T恤。 我们做了一点做工，虽然我们的T恤袖口的做工和别人不一样。 制作完成后，制作褶皱，将其整个尺寸分开，使其笔直。

Ian：我觉得这和北京的氛围有关系。 上海人整天穿着T恤。

Rico：而且长沙人不会花这个钱。 上海的生产确实很方便。 我们的样本工人已经工作了20多年。 当时我很幸运地找到了他们，然后我就招募了越来越多的样品工。 你们都在 10 到 15 年里。

Ian：你身边有一个成熟的团队，效率应该很高。

Rico：现在我们尽量不加班。 九点下班，六点上班。 小学生们动作很快，六点钟就全部出发了，也就完成了作业。 我要求他们无论如何都要把工作做好，把工作质量做好。 就时间而言，我不在乎你花多少时间。

伊恩：那你觉得今天有什么遗憾吗？ 比如，由于技术和资源的原因，很多人有很多好的想法可能无法实现。

Rico：我认为是制作。 由于款式很多，我们在做样品的时候，就要考虑到后期能不能生产出来，哪怕是做十几件、二十件，能否完成。 所以有些设计会被丢弃，也可能会被积累起来。 OK，这个细节是很难做到的，我们会积累到最后比较成熟的时候。