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一边是大众服装产品产能过剩，一边是国人消费能力日渐增强，这股由“高端定制”带来的“最炫中国风”是否可以让中国服装产业自此走上一条金光大道呢？虽然高端定制服装的价格非常高昂，但与每件衣服背后的物质和时间成本相比，利润并不算高。赚不了快钱的产业随着消费者对服装个性需求增加，一些知名服装企业如大杨创世、中国服装、朗姿、白领等在批量生产之外展开高端定制业务。

郭培中式中级定制服装幽王分布图

公开数据显示，2012年底，服装行业42家上市公司库存总额高达483万元。 有评论强调，即使中国所有服装工厂停工，这样的库存也足够全体中国人消费七年。

一方面，大众服装产品产能不足，另一方面，国人的消费能力逐渐增强。 这种“高端定制”带来的“最耀眼的中国风”是否会让中国服装业走上黄金大道？

“服装制造之冠”

“高端”意味着优质的材质和精良的做工，而“定制”的制作方式则意味着每一件衣服都只有一个主人。

皇宫里的皇家裁缝师可以称得上是我国最早的高端定制从业者。 上世纪中叶，随着成衣生产线的迅速扩张，高端定制行业一度落寞，只有上海洪都为国家领导人量身定制的服装一时独树一帜。

当前，随着人们消费水平日益提高，消费观念日益改变，国外高端服装定制重新兴起。 中国服装设计师商会副会长、中国服装商会副会长张庆辉向中国经济周刊介绍，在杭州、上海等一线城市，高端顾客群体对服装的个性化、功能化要求越来越高，催生了新时代的高端定制产业。

“高端”通常意味着高价格，而高原材料是高端定制价格高的重要原因。 中国服装股份有限公司（以下简称中国服装）总监詹英杰告诉中国经济周刊，很多高端定制服装面料都是采用羊毛、丝绸等天然中间材料制成，价格往往是普通面料的几倍甚至几十倍。 如果配饰搭配贵金属或贵重珠宝，价格会更加暴涨。 在著名设计师郭培的玫瑰工坊工作室里，这些镶金镶彩的华丽旗袍售价往往在百万元以上。

不仅价格高，高端定制的另一个特点就是“手工制作”。 与机器加工相比，手工制作的服装会更加舒适、贴身。 然而，熟练的手工制作也意味着付出昂贵的劳动力成本。 据记者了解，一名英国工人锁上一件外套的扣眼要花15美元（约合人民币120元）。

在服装企业监事会主席李桂莲看来，中间定制是服装制造业的王冠。

做“最贴心”的校服

目前，国外已有从事高端定制的设计师工作室和知名企业。

知名服装设计师王玉涛的个人工作室从2007年开始从事高端定制服装。在他看来，“更多时候，真正意义上的高品质定制服装不仅包括昂贵的面料和精湛的工艺，更要尊重顾客的穿着习惯，满足特殊要求。”

“很多40岁以上的政治顾客经常有机会参加磋商、聚餐、仪式等各种场合，但他们中的一些人已经发胖了，去超市购买校服时很难选择适合自己的款式。这不是人的问题，而是鞋子不体贴。” 詹英杰告诉《中国经济周刊》。 为了满足中低端顾客的着装需求，中国服饰打造了高端定制品牌“舍姬”，专门聘请英国设计师和手工演员进行服装设计和制作。

政商精英、演艺界明星都是高端定制的首选客户。 一般来说，这类人对服装品牌的忠诚度比较高。 一旦他们选择了某个设计师或品牌，他们通常会多次光顾。

据记者了解，“口碑”是高端定制打开市场的重要途径。 自从品牌创立以来，詹英杰就看到同学们开始谈论“设计”的各种用途，她还会邀请同事试穿她的品牌……在她看来，这些沟通渠道极其有效，因为很多人从穿上“设计”的那一刻起，就会深深喜欢上这些感觉。

在王玉涛的工作室里，有时是业务员找顾客，有时是顾客因为名气找上门来。 “要搞高端定制，必须有很深的积累，无论是设计师还是制作人，都不可能搞高端定制。” 他告诉记者，这些积累包括熟练的工艺，以及设计师和品牌的影响力。

经得起时间打磨的杰作

“高端定制可以让设计师成名，但不能保证他发财。” 意大利潮流商会主席马里奥·波切利（Mario ）向中国经济周刊表示。

由于前期成本高、压力大，很少有设计师或公司专门从事高端定制。 王玉涛表示，这种资金压力通常需要服装制造企业来分担。 虽然他和工作室愿意投入更多精力做高端定制，但现实是，如果只做高端定制，工作室可能养活不了自己。 虽然低端定制服装的价格非常昂贵，但与每件衣服背后的材料和时间成本相比，效益并不高。 詹英杰向记者透露，“设计”成立一年多了，尽管客户群日益增长，但尚未实现盈利。

“高端定制服装需要大量时间打磨，你很难在短时间内做出真正高品质的东西。” 王玉涛告诉记者，一件中级定制服装，无论是女装还是男装，由于工艺复杂，从设计到完成需要一个月甚至几个月的周期。 有时在制作男装时，由于采用丝、缎等特殊材料，皮壳必须挂起至少48小时，这样面料才能很好地迎合地球重力，女装的条纹才能形成轻盈灵动的感觉。

在詹英杰看来，高端定制的市场规模不会太大，因为“这显然不是流水线上的产品”。

张庆辉认为，随着消费水平和消费结构的升级，高端定制的市场会越来越大，突出个性、满足情感消费体验应该是高端定制一直坚持的原则。 “目前国外优秀的设计师和品牌有一个共同点，就是始终以客户需求为核心价值，注重品质和细节，力求满足消费者的每一个要求，在设计上精益求精，从而在客户中拥有良好的口碑。”

一个赚不到快钱的行业

随着“无用”、“例外”的流行，不少人将高端定制与“民族品牌的希望”联系在一起，而来自资本市场的不断利空消息也让牛三蠢蠢欲动。

“这不是一个可以赚快钱的行业，想要在这个行业做好，需要有信念、有坚持、有爱心。这和做生意不一样，不会有高回报。” 王玉涛告诉中国经济周刊，“高端定制对技术要求非常高，工人至少要有10到15年的经验。30岁以下的人不能从事高端定制。”

深谙中国服装产业链的设计师詹英杰认为，当今整个国外服装行业面临的问题之一就是为了增加销量和利润而跑得太快，而往往忽视细节。 这是做衣服时遇到的问题，也是整个服装行业的问题。 做高端定制，就要跳出这些工业化思维，“能耐得住寂寞，能遵守标准，能承受巨大损失”。

中国服装也在寻求突破。 “舍吉”的订单全部交给了美国人生产。 尽管工艺有保证，但由于生产周期太长，公司从旗下鞋厂和公司外聘请了十多名有近20年工作经验的工人，根据从美国带回来的样品尝试自己制作。 如今，那些工人的作品早已与美国样品没有什么区别，而且成本也大幅降低，大衣的价格也能被更多人接受。 “选择美国的设计和加工，最终是为了自我学习和提高。” 展英杰说道。

“国外高端定制品牌往往试衣次数较多，有的品牌有时甚至要试穿10次衣服。在中国，这可能不太现实。中国人太忙了，有时试一两次就很烦人。” 詹英杰表示，节省时间、尽量减少配件数量、保证质量是客户给中国高端定制品牌带来的另一个挑战。

“中国人并不缺乏工匠精神，但缺乏远见。高端定制确实是一个需要时间发展的行业。这个行业上面的路看似金光闪闪，但未必畅通，后来者要谨慎。” 她说。

中式服装高端定制

红帮裁缝

鸦片战争后，最早的通商口岸广州出现了许多被称为“红发”的法国人，许多上海裁缝为他们制作衣服，故名“红裁缝”。 后来，红帮的裁缝搬到了上海沿海，为各界名人定制服装。 他们是中国近代史上早期的高端定制实践者。 在中国服装史上，“红帮裁缝”创造了五个第一：中国第一套中山装、第一套西服、第一家衬衫店、第一本外套理论书、第一所衬衫工艺中学。

洪都

1956年，由迁至北京的广州博威、早村、蓝田等7家服装店与中央办公厅附属加工厂合并而成。 洪都坚持个性化定制服务。 先后为毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等党和国家领导人以及西哈努克国王、莫尼克公主、布什总理等外国领导人提供服务。 被誉为新中国第一家高端服装定制。

设计师品牌

服装界知名设计师郭培，偶然为艺术家包蓉订购了一件外套，开始了她的“高级定制”梦想。 1997年，她创立了它。 此后，她勤奋于高端定制，为众多明星及各类年会设计晚装。 郭培因此被誉为“中国春晚定制第一人”。 随即，国外出现了一批知名的高端定制品牌和设计师，如谢锋的Jifen、王玉涛的、刘伟的Rose Devi等。

企业高端定制

随着消费者对个性服装的需求减少，一些知名服装企业，如大洋创世、中国服装、浪子、白领等，除了批量生产外，还开展了高端定制业务。