广州布艺用品市场：个性化家居成为都市新宠

今年初，她在老家湖南长沙旅游，发现一家专门经营苏州刺绣床上用品的店铺内顾客特别多，其产品虽是中国传统刺绣，设计却完全是简约雅致的现代都市风格，刘小姐立刻敏锐地感觉到这类以设计取胜，而非以价格取胜的家居用品肯定在大城市有销售市常于是，她抄下了进货厂家的地址，亲自飞到江苏去联系。

刘女士采取的策略是选择店面位置，根据广州居民的消费心理调整定价，重视员工培训，精心设计促销活动。 开业三个月内，效果令人印象深刻。

市场潜力

个性化家居越来越受到城市居民的青睐。

广州目前出售以刺绣为主的床上用品的店铺还很少，尤其是高品质的苏绣。

风险提示

事实上，大多数广州居民在购物时更看重产品的价格而不是功能。

百货商场中中低端床上用品品牌众多，这也对以设计取胜的高端产品构成了威胁。

由于广州天气炎热，夏季销售容易受到影响。

今年8月，年轻的刘小姐在寸土寸金的淘金路口开了一家以销售床上用品为主的布艺用品店。 尽管人们并不看好，但几个月之内，刘小姐不仅开业成功，而且预计半年多时间就能收回成本。

在旅行中发现创业机会

刘女士曾与朋友合伙经营家具生意，对家居有相当多的研究。 今年年初，她在家乡湖南长沙旅游，发现了一家专营苏绣床上用品的店。 有很多顾客。 其产品虽然是中国传统刺绣，但设计却完全是简约、优雅的现代都市风格。 刘女士立即敏锐地意识到这种以设计取胜而不是以价格取胜的家居用品必须在大城市销售，她抄下采购厂家的地址，飞到江苏亲自与他们联系。 刘女士多次与厂家沟通，逐渐获得厂家的青睐和信任，最终获得了首批货品的采购权。

决心买下“问题”店

刘女士回到广州后，就开始了投资事宜。 然而，我的家人，尤其是我的丈夫，并不看好这个生意的潜力。 他们觉得广州的面料用品市场竞争已经很激烈，广州人的消费习惯比较务实，城里没有人从事这项业务； 这笔投资至少是十美元。 几万元，可以说是把家里所有的流动资金都投入进去了。 如果失败了，如何回头？ 刘女士用其他城市的成功例子尽力说服丈夫，并用自己的个人积蓄准备了20万多元。 启动资金。

随后，刘女士咨询了多位专家，并与采购厂家进行了沟通。 她了解到，成功的面料供应店80%都位于居民区附近，而不是在繁忙的百货商店内，因此她从一开始就一直在寻找合适的居民区。 。 后来，在朋友的帮助下，她找到了自己现在的店铺位置，位于淘金路。 位置极佳，后面是住宅区，前面是友谊商店，但月租金高达2.5万元。

旁边的好心商家提醒她不要租这家“倒霉”的店，一年内已经换了3次主人。 经过反复询问和研究，刘女士发现，之前的店铺已经无法生存，因为销售的产品没有特色。 不过她自己的产品不仅有特色，而且附近没有竞争对手，肯定有很好的前景。 于是她咬牙，凑钱买下了这家店。 考虑到广州人下半年购房的习惯，她决定在初秋开盘。 '

不厌其烦地培训店员

虽然创造财富是小生意，但员工的素质却不能含糊。 装修期间，刘女士聘请了四名年轻漂亮的销售员，将她们送到江苏培训，学习该类产品的所有销售知识。 她还上网搜索，找到了几家销售个性化布艺产品的知名供应商，给店里补充了包括浴袍、枕头、拖鞋、毛毯等布艺产品。 正式开业当天，她精心挑选了一批成本低廉、具有品牌特色的单件绣花被套，以超低单价卖给顾客； 她还在店门口展示了该品牌屡获殊荣的“拳头”产品。 这些图案和颜色在广州很少出现，所以立即吸引了很多女性，并逐渐成为店里的常客。