蚂蚁搬家蛋糕代购背后的秘密

海外奢侈品代购，尤其是买得起衣服的，往往比买包的更有财力。这使得一些个人海外代购卖家的价格优势将荡然无存，尤其是那些低价产品卖家，毕竟高价的奢侈品差个几十块甚至一两百块都还可以接受，但原来一两百块的东西多出十几二十块就有大问题了。

以前代购总有“捧琵琶半掩面”的意思，但现在不同了。 代购就像细菌一样，找到了繁殖地，疯狂生长。

一则广告上写着“没有人上街，那就意味着没有人购物！” 是的，越来越多精明的购物狂已经在使用更具成本效益的方式来获得他们梦想的东西——“代购”就是其中重要的方式之一。 一件。 以前代购总有“捧琵琶半掩面”的意思，但现在不同了。 代购就像细菌一样，找到了繁殖地，疯狂生长。

谁是蚂蚁在移动并吃蛋糕？

9月，在英国学习设计、兼职代购的Elle和在北京以代购为生的袁媛，双双迎来了一年中的“牛仔忙碌时光”。

九月和十月，四大国际时装周拉开帷幕。 不仅出于专业需要，也出于兴趣，当然还有服务她的顾客，《Elle》走遍了欧洲和美国。 注重实用的纽约、新颖创新的伦敦、高贵经典的巴黎、精致小资的米兰，都有自己的拥趸。

在观看节目时，她通过微博与朋友和嘉宾分享信息。 米兰秀结束后，第一个向她下单的人是中国的一位富二代美女。 她想要一堆Dolce&的衣服，每件长裙的平均进价接近2万。 艾丽知道为什么。 作为D&G的副线，Dolce&本季已经走到了最后一季，两位设计师决定将重心转移回主线。 正是这个卖点，使得这一季的设计极其受欢迎，而且价格也比之前稍贵一些。 虽然从Elle的专业角度来看，缤纷的色彩和轻盈的质感非常吸引人，但顾客只是想跟上这股潮流，像投资一样抢几件。 Elle还把利润提高了5%，一石二鸟，只要顾客能接受。 海外奢侈品购买者，尤其是买得起衣服的人，往往比购买包包的人拥有更多的财力。 这种情况也发生在LV身上。

袁媛进入这个行业是偶然的。 她曾经是一个品牌服装的销售员，自己买的衣服有30%到20%的折扣。 有一年我回到南方老家。 在那个小城市里，当地的时尚女孩已经具备了追赶都市时尚的潜质，但苦于城里所谓的“大商场”连一个像样的品牌都没有。 媛媛的穿搭立刻引起了大家的兴趣，纷纷要求她买同样的衣服寄回去。 回到北京后，她利用店员的折扣给朋友买东西。 结果，她朋友的朋友也来找她帮忙。 一来二去，她不再总是同时进出，而是慢慢做起了代购生意。 收入逐渐超过了辛苦的付出，后来我辞掉工作谋生。

这就是区域差异所创造的商机，无论是国际的还是本地的。 当然，更高级的采购员已经可以称为“采购员”了，因为他们不仅根据客户的需求进行采购，还会加入自己的想法来帮助客户做出决策。 Elle其实已经慢慢地将“买手”的概念融入到了她的国际代购中。 “我会先判断一件衣服是否和我的顾客相配。比如，如果身材不高，又懒，就不要买现在流行的丝绒低腰裙，这样会显得像睡衣。”

不过，相比买家的额外收费，Elle 现在还做不到。 这只是她服务的一种手段，增强顾客的粘性，信任她的愿景和建议。 但当她完成设计学业并获得三到五年的实践经验后，她有信心成为一名“买家”。 如果届时国内买手行业能够正规化并达到一定规模，她会更愿意这样做。 她之所以回国发展，是因为一出国，她就发现中国人对时尚的爆炸性需求和对高消费的理解存在巨大差距。

与时尚、奢侈品代购一样，消费者代购更关心国外产品的品质。 这也是淘宝上最受欢迎的代购品类。 例如“维珍店”专门从德国代购。 业主的姐姐住在德国。 据她介绍，很多人都知道德国的轻工业极其发达，其护理产品安全高效，保健品物美价廉，一些设计巧妙的生活用品也很受欢迎。

“很多孕妇觉得亚洲的污染很严重，自己的护肤品和以后给宝宝用的护肤品应该从德国买，比较安全。还有滤水器品牌Brita，原来是很多去过德国的人带回来的，现在很多人都在用，而且可以把我们的自来水过滤干净很多，毕竟我们国家的自来水标准是最低的。” 现在她的店里有几十个品牌。 虽然被国人熟知的不多，但一讲概念、介绍产品，就不得不让人信服。 这种影响力和信任感吸引了很多不去买大品牌的人。 同样，还有日韩化妆品、护肤品以及法国药妆。

利润来自地理优势和精心的预算

可能有人认为这种蚂蚁搬家式代购的利润只是毛毛雨。 即使是淘宝这样的网店，也需要大量的投入和推广，相比之下产出并不可观。 那是错误的。 商人除了一点点积累之外，精打细算还可以开辟另一层利润空间。

奢侈品通常通过国际代理商购买。 除了款式时尚之外，价格也是一大诱因。 由于关税、汇率问题，以及各国不同的定价策略，国外名牌服装、箱包比国内便宜30%甚至更多。 即使商家加成的利润是5%，运费由顾客承担，但还是非常划算的。 。

但国内外的信息毕竟不是那么顺畅，而且按照国外品牌上市的顺序，亚洲尤其是中国总是最后到达的。 这意味着很多国外新产品在半年甚至近一年后才到达中国。 在海外，季节性折扣已经开始。 这样，在国内对某种产品感兴趣的人，只要看到在海外购买的价格比国内便宜三四倍，就会感到满意。 他们几乎不知道国外的折扣可能更低。 有些代购的眼光比较敏锐，他们会在价格较低的时候买入并囤积物品，然后以更高的价格出售，以积累更多的利润。

国内代购通常会加价10%到15%，因为底价较低，运费也比国际运输便宜很多。 但还有其他方法。 比如，袁媛长期担任代购，成为多个品牌的最高级别会员。 她可以享受最新的产品和最高的折扣。 她并没有把这些折扣全部给顾客，而是把它们当作自己的利润。 她还会通过代购获得大量的会员积分，可以兑换更多的产品或折扣。 近年来，信用卡在商场消费中的竞争不断升级。 每逢节假日，都有各种各样的活动，比如刷XX信用卡可以享受50%的折扣，或者花多少钱返还，最后还可以得到折扣。 转化为实实在在的利益。 据她介绍，在北京打折最严重的时候，她有过每天去商场五六次，每周消费4万到5万元，每个月盈利近2万元的经历。

做韩国化妆品代购的小满也认为，这两种赚钱方式同样重要。 如今，大家对韩国护肤品的认知度很高。 代购价格相对透明。 此外，在网上商店比较价格也很容易。 因此，有必要在代购的“增值”利润上下功夫。

“在韩国，护肤品行业极其强大，竞争非常激烈，所以有两种市场行为可以利用。一是韩国的护肤品大多是套装，包括洁面和爽肤，或者添加面霜。总之，套装的价格便宜很多，但是内容会经常调整，但是顾客不知道现在套装做的是什么，他们通常只是问自己想要什么，比如雪花秀的保湿精华液。很多人喜欢，韩国单瓶400元左右，但是一盒带洗面奶的价格是一样的，我们可以把洗面奶分开单独卖，哪怕只卖五十、六十元，是100%的利润，还有试用装，在韩国买的东西，想买多少瓶都可以，网上可以买到，一两块钱一个，很多人都在买。更重要的是，不只是一两毫升的试用瓶，有的甚至是中样，也就是正品一半的容量，足以卖个好价钱。 这部分利润是不能忽视的。”这就是小满网店在两个月内成为皇冠上的明珠。

采购代理

一开始，只是有人帮你买你需要的东西。 但这个“需要”，随着全球经济环境的变化和我们老百姓自身思想的微小活动，早已超出了“需要”的范围。 或者你只是想要某个地方的某个产品的名字，或者你只是想以低于当地价格的价格满足你的购物欲望。 总之，必须如此，于是一个巨大的产业就出现了，并且愈演愈烈。

代购行业、实体销售与国家税收之间的博弈

正因为网店的兴起，这几年又创造了一个新词来形容实体店的困境和无奈——“山寨货”，专指那些不付钱就去实体店试穿的人，但最终还是进了更衣室。 抄下产品编号的“潜在买家”。 他们的下一步是寻找采购代理。 这种行为不仅让商家和店员深恶痛绝，也极大损害了实体店的利益。 即使使用国内代购，从其他商场进货，商家的利润空间也会被压缩。

虽然不能说这种行为只是蝴蝶扇动翅膀，在大洋彼岸掀起一场风暴，但北京这两年连续关闭的商场肯定是功不可没的。 位于大望路的美美百货因在西单时代广场定位不准确而倒塌，如今在与新光天地的对抗中已经落败； 不久前，三里屯太平洋百货也经营了十年失败。 提取。 但这背后是中国暴涨的消费力，矛盾可想而知。 毕竟，市场再大，也经不起每年翻倍的竞争对手瓜分，谁也挡不住！

据海关总署2010年统计，我国海外代购交易规模每年增长100%以上。 到2011年，已经是480亿，而中国人在奢侈品上的消费总额只有700多亿，一算下来，有一半以上直接落到了外商手里。 如果算上国内跨省代购，这个价值将超过500亿。 而在北京取得巨大成功的新光天地，年营业额也不过五六十亿。 如果十个新光天地就这样消失，肯定会引起国家的关注。

但就这个问题而言，代购绝对是“果”，高关税是“因”，相当于被国家逼出来了。 中国奢侈品的进口关税一般在15%至25%之间，有的高达50%，比如化妆品和酒类。 此外，奢侈品进店时还要缴纳海关查验、店内查验、增值税、营业税、消费税等各种税费。 著名专业彩妆品牌Make Up的一位营销人员曾私下表示，“我家里有上百种产品”。 每个颜色的口红都需要200多元的检测费，这样也耽误了时间，也损坏了产品。 这些因素叠加，直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出30%，有的品牌甚至决定不再进入内地这使得“规避关税”、“寻找新鲜品牌”成为代购的“原罪”。

因此，国家在2011年年中就明确表示将“降低关税，扩大内需”。 虽然没有像之前传闻的那样降到零，但至少也有2%到15%，其中化妆品和高端烟酒产品会先行。 只是具体方案和实施时间尚未确定。 毕竟，此举将直接减少国家税收多少，能够带动多少实际收入，不仅仅是一个复杂的算术问题，更是关系到这个产业链的利害关系。

不过，打击代购的行动却是轰轰烈烈、轰轰烈烈。 毕竟，“代购”还在政策旁玩，国家的整顿并没有什么问题。 自2010年9月1日起，根据海关总署第43号公告，取消以往个人邮件500元免税政策，对税额超过50元的进境邮件一律征税。

这将使一些个人海外代购卖家的价格优势消失，尤其是那些低价产品的卖家。 毕竟高价奢侈品的差价几十元甚至一两百元还是可以接受的，但是原价一两百元就可以接受了。 如果一个东西的价格超过十、二十块钱，那就是一个大问题了。 一支大牌口红在中国税后价格通常在250元左右。 如果按50%的税率计算，购买价格将上涨20%至30%。 这促使很多商家提前备货，甚至想方设法躲避检查，从而导致了更多以前没有的风险。

但也有人从中受益。 一些空乘和导游不受此公告影响，旅行时可以带回很多东西。 这纯粹是个人行为。 这引起了代购阵营的小幅调整。 如今，“空姐代购”甚至已经成为一种专业模式。 不仅是利用了政策，还有其他回旋余地。 据空姐介绍，凭借工作许可，他们可以在机场免税店和各国商店享受折扣。 还有专门为空姐设计的美容店。 折扣低得惊人，值得大量购买。 慢慢买、慢慢卖。

可见，“代购”的目标是代购，但正因为“代购”的漫长战线，才让这个产业链如此精彩有趣。