新秀丽2014年出境游数据：中国游客数量高达36.1亿人次

”这一品牌定位让新秀丽在箱包市场位置稳定了多年，但是现在，这个已经步入105岁的品牌正在试图做得更多。新秀丽的做法是，将“奢侈品”的定位弱化，大幅调整品牌策略。用不同的品牌通过不同的渠道来满足不同消费者的需求，从高端的商务旅行、休闲旅行、都市生活工作到户外我们都有涉猎，甚至还有包括、iPad的外壳产品。对于电商渠道对传统渠道的冲击，新秀丽回应的策略是：不同的渠道买不同的商品。

2010年《广告狂人》的一集中，剧中广告团队为新秀丽品牌提出了一个品牌：“，很难”。 这样的品牌定位让新秀丽多年来在箱包市场稳住了地位，但现在，这个拥有105年历史的品牌正在尝试做更多的事情。

根据新秀丽公布的2014年业绩，公司在亚洲、北美、欧洲和拉丁美洲的净销售额增长分别为18%、22.9%、10.4%和15.6%，而中国市场的同比增长为18.7%。 对于中国市场，新秀丽想要更多——2014年，中国国内游客36.1亿人次，出境游客11.2亿人次，分别比2013年增长15.4%和18.7%。新秀丽大中华区总裁马瑞国表示，箱包市场已进入快速增长期。

虽然消息不多，但箱包市场却并不像看上去那么平静。 除了新秀丽的老对手和Tumi之外，一些知名奢侈品牌也纷纷在中国推出价值数千至万元的旅行箱产品，以品牌附加值吸引消费者。

新秀丽的做法是弱化“奢侈品”的定位，大幅调整品牌策略。 “我们的未来将是多品牌、多渠道的战略。我们通过不同的渠道使用不同的品牌来满足不同消费者的需求。我们涉足从高端商务旅行、休闲旅行、城市生活工作到户外，甚至还有iPad外壳等产品。” 马瑞国告诉《财经天下周刊》，除了保持商旅定位外，新秀丽的另一个增长方向来自于新兴市场——自2011年在香港上市以来，一个以商务游客为主要消费群体的箱包品牌开始在新兴市场发力。尝试通过增加子品牌或收购来进入更多细分市场。

对于新秀丽来说，这是明智之举。 中国市场的需求非常多元化。 在高端市场，新秀丽已经是最畅销的品牌，在大多数机场、百货商店或奥特莱斯占据重要地位。 在中低端市场，也表现出色——是新秀丽在中国的主要增长源泉。

在马瑞国看来，品牌在产品设计上的年轻化以及对商超等渠道的渗透也是该品牌成功的原因。 再往上，还有针对高端商务旅客和定位轻奢的黑标品牌。 2011年推出的红色产品线是对城市消费群体的补充，针对的是“一些刚刚步入职场的年轻人”。

此外，新秀丽还在不断变化的消费格局中寻找新趋势。 “比如，以前大家都偏爱登机包，但现在中型（24英寸左右）的包可能更受欢迎。背包也很受欢迎，因为每个人都要使用手机，解放双手。” 马瑞国表示，从区域市场来看，美国市场对功能性要求更高，在外观上可以做出让步。 中国消费者不仅对外观有很高的要求，对一些内部零部件也有更高的要求。 新秀丽也会根据不同市场的特点做出调整。

对于电商渠道对传统渠道的冲击，新秀丽的应对策略是：通过不同的渠道购买不同的产品。 京东销售的“”行李箱属于线下渠道无法购买的产品线。 这一策略避免了自有品牌之间的竞争。 然而，即使拥有多元化的渠道和供应链网络，在如此分散的市场中管理多元化的品牌也并非易事。