轻奢品牌降价幅度大引关注：分析师担忧市场反应

Kors并非轻奢品牌中最热衷于打折的，而从去年第四季度到今年第一季度，他们也将降价的手袋数量从27%调整到23%，但即便如此，这几个月来整体大幅的降价使得MK不再是打折力度最小的轻奢品牌。目前，Coach是轻奢品牌中打折数量第二多的，排在MK之后。谈及轻奢品牌降价所带来的影响，林剑表示，这可能对国内一些时尚品牌影响更大。Buss告诫道，轻奢品牌这种高力度的降价只会带来更多的弊端。

触手可及的奢侈品牌似乎一直在打折，但最近的降价却引起了分析师的关注和担忧。 以科尔斯为例。 去年10月至12月，Kors手袋的打折比例为18%，高于同期其他同档次品牌的平均水平（16%）。 12月假期期间，其网站上销售的手袋有65%降价。 本来，Kors并不是平价奢侈品牌中最热衷打折的。 从去年第四季度到今年第一季度，他们还将降价的手袋数量从27%调整至23%。 不过，即便如此，在过去的几个月里，整体大幅降价让MK不再是折扣最少的奢侈品牌。 今年2月，当其他品牌照常减少促销时，梅西百货Kors专柜有37%的产品在打折，远高于28%的平均水平。

此次促销并没有提振 Kors 在股市的表现。 目前仍处于低点（62.31）的MK显然仍不能令投资者满意。

2015年4月24日Kors官网首页

Coach的情况也大致相同。 他们的折扣也高于平均水平，而且这种降价趋势还在急剧上升。 目前，Coach在平价奢侈品牌中折扣数量位居第二，仅次于MK。 26% 的 Coach 产品带有“特价”价格标签。

分析师 Buss 还注意到，Kors 和 Kate Spade 的在线促销活动最高。 两个品牌官网销售的手袋中有45%有折扣，远高于其他品牌29%的平均水平。 这似乎正是MK想要达到的目的。 他们认为，新运营的官网极大地促进了线上销售。

Coach 2015春季系列广告

Kors 2012 秋冬广告大片

为什么轻奢品牌降价如此猛烈？ 我们就此问题采访了时尚评论员林健和高级合伙人、大中华区副总裁任国强。

任国强认为，降价是品牌清理库存的正常手段。 加大折扣的原因可能是他们的销售预测过于乐观，导致存在一定的库存。 当商品库存达到高点时，就需要打折来消化库存，为下一季度的发展做准备。

林健联系了解，近期部分奢侈品牌做出了价格调整。 他指出，大型奢侈品牌为了拉平国内外产品的价格差距而进行的价格调整，势必会打击轻奢品牌的销量。 Kors等品牌需要对此做出回应，降价就是他们的回应之一。 。

谈及降价对轻奢品牌的影响，林健表示，这可能对一些国内时尚品牌影响较大。 本来Kors和国内同类品牌的价格差距并不算太大。 顾客购买他们的产品是为了时尚和流行。 当MK大幅降价时，即使是本土时尚品牌的价格优势也会在追逐潮流的消费者中逐渐消失。 但对于国外轻奢品牌本身来说，他们的一些正价产品也可能会遇到销售困难。

就长期发展而言，分析师巴斯警告称，平价奢侈品牌如此激进的降价只会带来更多不利。

不久前，全球也宣布调价，其中包括中国市场的降价。 但这种调价策略与平价奢侈品牌长期、大规模、季节性的折扣和方式不同。 其目的是拉平全球价格，而不是降低价格以出清市场。

无障碍奢侈品牌提供折扣和降价，以扩大市场份额，从而增加收入和利润。 这很容易导致他们偏离原本希望塑造的高端、现代的奢侈品牌形象，结果就是品牌价值被稀释。 对于平价奢侈品牌来说，降价或许会迎来短期业绩提升，但这似乎并不是考虑长期发展的举措。