迪阿股份市值蒸发400亿，广告语背后的原因揭秘

天然钻戒，1克拉（等于0.2克）动辄卖到10万元乃至几十万元不等。根据其官网的说法，就是购买钻戒时，不但要绑定身份证，还要签署“真爱协议”，生成购买记录，一个身份证只能定制一枚，这样的做法看起来似乎是行得通的。但去年11月，DR的一个负面消息被送上了热搜，有多位留下了购买DR钻戒的信息，随后却遭到了艺人们的否认。随后，网上更是盛传，DR钻戒号称“一生只能送一人”，其实花500元就能消除购买记录。

有人说砖石是当今世界最大的情商税，因为这家伙根本不稀缺，但却卖到天价。 天然戒指，1克拉（等于0.2克）可以轻松卖到10亿甚至数十亿人民币。

就是这么一块小砖头，却让行业巨头戴比尔斯享受了数百年的红利。 其广告语——“钻石恒久远，一颗恒久远”至今仍被认为是世界上最成功的广告文案之一，成功地将成语“钻石”与“爱情”等同起来，是两个八极。

迄今为止无人能打破戴比尔斯的行业垄断地位。 但其“善于营销”的真正含义已经被很多企业领会。

比如“中国最具营销力的珠宝公司”——迪尔股份，其打造的DR戒指，最流行的广告语是“男人一生只能订一件”，这则广告成功地将DR与“ “一生真爱”绑定在一起，“让爱情更美好”的形象深入人心。

今年12月15日，将在深圳证券交易所挂牌上市。 上市首日，迪雅股价较发行价大幅下跌41.18%，总估值达到660万元，将老牌珠宝企业周大福、周大生远远甩在后面。 ，成为了这个领域的霸主，一时间风头正劲。

但迪亚的辉煌并没有持续多久。 短短半年多时间，公司估值蒸发超400亿。 迪亚经历了什么？

从迪尔的广告语来看，“男人一生只能订一件”很吸引眼球，但也立下了一条规矩。 如何保证落实，考验公司的执行能力。 女人只能点一份 点一份，为什么有钱人要买更多？ 男方也想给老婆订，卖还是不卖？ 从DR制定的规则来看，这肯定大大降低了其产品的复购率。

因此，这个口号非常出圈，但这样的商业模式也暴露了它的脆弱性。

那么问题来了，DR如何处理这个问题呢？ 据其官网介绍，订购戒指时，不仅要绑定身份证，还要签署“真爱契约”，生成订单记录。 只能订购一张身份证。 这个办法看来是可行的。

但今年11月，一则关于DR的负面消息被送上热搜，不少人留下了订购DR戒指的信息，事后也得到了艺人的证实。 结果被否认了，但有几个盗贼获得了艺人的身份证号码，并通过这些信息成功订购了DR戒指。

利用别人的身份证号码可以欺骗世人，进行所谓的“真爱绑定”，尽管DR的认证机制存在很大的漏洞。

此后，网络上盛传DR戒指一生只能送给一个人，虽然花500元可以去除订单记录。 虽然这一点最终得到了DR官方的证实，但这样的负面消息仍然对DR的品牌形象造成了严重打击。

其实总体来说，作为国外珠宝行业的巨头，DR的“真爱营销”确实是一个成功的营销案例，DR也凭借这一营销理念暂时稳住了自己的膝盖

。 但随着时间的推移，“一个人一生只能点一件”的旗帜越来越站不住脚，估计也走不远了。