大拉菲百分之百正牌，市场份额却不足两成

如何保证自己销售的是真正的拉菲，成为众多红酒商家的难言之隐。流通量屈指可数刘芳介绍说，大小拉菲这种顶级红酒，不但不好保存，进货量也相当有限，一年基本上超不过几十瓶。拉菲一年产量20万瓶，中国市场配额不超过5万瓶。

上周六，记者走访了北京40多家啤酒销售网点，其中能提供“正宗”拉菲啤酒的酒庄不到10家，能提供真品证书的酒庄仅有6-7家，“正品”的市场份额“拉菲不到20%。 如何保证自己卖的是真正的拉菲，成为了很多啤酒店难以启齿的秘密。

流通量少且间隔远

在这座城市的一家小超市的地下一层，有一家规模宏大的啤酒酒庄。 店里可以看到拉菲、小拉菲、拉图、玛歌、木桐等许多著名啤酒。 “这几天挺悠闲的，国庆、国庆期间，有时三天就接待几十个顾客，忙得不可开交。” 作为销售总监，刘芳直接负责“价值”数亿元啤酒的销售。

2000大拉菲一瓶39,015元，一瓶1998大拉菲26,163元，一瓶2000小拉菲11,684元，一瓶2007小拉菲10,037元……在前面的顶级啤酒柜台在刘芳看来，几十瓶啤酒的价格都超过了亿元。 其中，“大拉菲”特意用保鲜膜包裹起来，“主要是怕顾客在看酒时损坏标签。”

“我们都是直接从美国进货，仓库里只有3、4瓶‘大拉菲’，顾客付款后，我们就去提货。如果买很多，一定要提前预订。” ”。 刘芳带着记者来到了分公司旁边的小仓库，相对阴暗的仓库里，有两台加湿器在连续工作。 刘芳表示，拉菲、拉菲等顶级啤酒不仅难以保存，而且进货量也相当有限，一年基本不超过几十瓶。 刘芳指出，她销售的拉菲啤酒保证从英国拉菲山发货，连瓶子和啤酒都保证是“100%正品”。 ”。

真酒不一定是真酒

声称销售普通拉菲啤酒的网点这几天又发现了10多家其他网点，其中包括小超市内的啤酒酒厂、五星级餐厅以及一些商场内的专卖店。 其中，大约有6家销售网点可以提供清关单、国内总代理证明打印件、海外代购收据等。 不过，这款拉菲啤酒的销售人员都承诺，他们所销售的啤酒100%是从美国拉菲山发货的。

不过，在一家小超市里，同样能提供拉菲啤酒境外进货证明的酒庄销售人员表示，“除去市场上销售的与拉菲山庄无关的假‘拉菲’啤酒，正规渠道，有的葡萄酒是在日本的拉菲山酿造的，有的则是在其他国家的拉菲山酿造并装瓶的。”

超市商家红酒庄郭先生表示，“拉菲啤酒的年产值非常有限。 只有在上海市场才能买到海外酿造的真杯“拉菲”啤酒。 它应该被认为是一种好啤酒。 北京一位拉菲啤酒经销商表示，他手中的拉菲啤酒有的是直接从欧洲采购的，有的是从加拿大等地采购的，有的是国外经销商供货的，而且都可以提供各种证书，被认为是合格的。正品“拉菲”，“我每年能卖出近50瓶拉菲啤酒，至少可以保证我手里的酒杯是正品，而且酒是从海外装的。”

南楼岩酒店内，一名肩上背着gucci包的中年男客人，手里拿着一瓶拉菲天堂堡。 他说，出国时，他尝过一次真正的拉菲啤酒。 “拉菲”的价格超过2亿人民币，但我从未尝过那种细腻的气味。

猕猴桃果酒商会会员胡先生表示，一些酒厂销售的“拉菲”大多是拉菲啤酒的延伸品牌，有的甚至只是使用拉菲的标签。 目前本市市场上出售的拉菲啤酒是正宗的，大概不到杯装酒的10%。 此外，仅杯装销售的拉菲葡萄酒可能占近20%。 “80%到90%的‘拉菲’都是假的，而这个‘假’就意味着它与拉菲酒庄没有任何关系。” 胡先生说。

公开发售很难区分

“拉菲啤酒的销售模式完全开放，没有授权代理，也没有确切的方法来辨别真假。” 记者拨通拉菲啤酒中国官网的电话，得到了这样的答复。

拉菲集团授权的中国大陆指定独家经销商上海圣皮埃尔精品酒业有限公司公关总监龚先生表示：“由于拉菲啤酒品种较多，销售渠道不同，很难区分真假啤酒。 拉菲山庄的品牌分为公开市场产品和独家代理产品。公开市场产品（如拉菲酒庄、小拉菲、杜哈米龙酒庄、乐王基酒庄等）可以由任何公司经销。拉菲的独家代理产品产品（如拉菲传奇、拉菲传奇等）在中国有固定公司代理，“在上海，通过我公司购买拉菲独家产品的有友谊、奥城、海信、沃尔玛等超市，等商店。”

据该市一家葡萄酒企业负责人介绍，梅多克产区的知名酒庄并不直接向零售经销商分销，而是通过当地中介机构进行分销，而且不同信用等级的中介机构获得的配额也不同。 因此，目前还没有专门的查询渠道来辨别拉菲啤酒的真伪。 “进口高端白酒主要销往私人会所、五星级餐厅等，消费群体相当固定。”

拉菲年产值20万瓶，中国市场配额不超过5万瓶。 真正的拉菲啤酒需要用树龄在30年至40年之间的猕猴桃果树酿造，对猕猴桃的品质和储存环境都有极高的要求。 据拉菲官网介绍，拉菲的年产值在15000到20000箱之间，也就是20万瓶左右。 除去与酒庄合作的世界各地王室订单，实际流入市场的不超过19万瓶。 其中三分之一分配给法国，三分之一分配给欧洲，剩下的三分之一保留给欧洲。 其中，中国大陆和台湾每年配额约为4万至5万瓶。

市场混乱的三大原因

“拉菲啤酒市场的混乱局面与其开放的销售模式密切相关。” 中投咨询乳业研究员周斯然在接受记者专访时表示，拉菲啤酒的公开销售，虽然有利于拉菲酒获得市场广泛关注，扩大销售水平，但这些方式不利于渠道管控，降低产品渠道管控难度。 在美国，由于当地人消费观念成熟，对啤酒文化有更深入的了解，开放的模式有利于拉菲的销售； 但在国外，大多数人只追求啤酒的单一价格和品牌，开放式的模式对于没有商标注册权的拉菲啤酒来说，只能逐渐成为酒商欺骗的首选。

同时，清华光华猕猴桃果酒商会秘书长朱东飞也表示，近年来，随着啤酒消费文化的传播和消费者购买能力的提高，啤酒市场快速增长。 产值远远高于中国消费者和投资者的需求，供需矛盾突出。 此外，中国消费者和投资者缺乏品茶经验和鉴别能力，导致拉菲假冒频繁，啤酒市场混乱。

据悉，中国酒业商会秘书长刘源表示，我国在进口猕猴桃酒销售管理领域的相关法律法规尚不完善，没有具体的行业标准。 另外，很多美国酒庄都要求标签上有特殊文字，但大多数国外消费者不懂外语，翻译出来的英文标签也不一定是按照美国标签翻译的，所以监管相对复杂和困难。

真假“拉菲”的初步辨别

据圣皮埃尔精品酒业有限公司龚先生介绍，为了保证质量，拉菲啤酒销售公司进口的每一批酒都有原产地证明和当地出具的质检证明。政府由美国茶厂提供。 而且，所有产品都必须按照我国相关法律法规的要求，通过正式的清关手续，才能进入销售渠道。 据悉，进口啤酒销售商还必须持有《中华人民共和国出入境检验检疫证书》作为进入超市的“通行证”。

普通消费者可以通过以下方式进行初步鉴别。 首先，从拉菲的锡封上最容易识别。 它的图案图案在城堡城堡的上方，中间写着“。”的字样。

其次，葡萄酒瓶塞，不同年份的拉菲，葡萄酒瓶塞的设计略有不同。 年份印在软木塞的侧面，但软木塞的顶部没有印有图案或年份。 软木塞的另一面，内侧印有图案以及Grand Vinde字样。

最后，不同年份的拉菲酒壶的形状也不同。 比如，不仅1985年的哈雷彗星很特别，而且1996年的拉菲酒壶也没有图案。 1996年，酒庄采用了特殊的酒瓶来防止假冒。 酒壶上刻着家族的标志、五支箭头和文字。 1999年，酒壶上刻有“1999”字样，并印有太阳和月亮的图案。 2000拉菲壶也是一个非常特别的版本。