奢侈品加工组装-从源头到精品的中国之路

奢侈品牌们对加工的要求也不仅是在中国生产一套成衣出来那么简单。佳佳对奢侈品牌成衣的成本进行了分析计算。以服装零售价格为标准，价格的20%花在服装的前期工艺上，而支付给设计师的酬劳和一些手工定制的细节几乎就把前期的费用全部花光。“并非如此，目前真正在中国赢利的奢侈品品牌并不是很多，大家看重的都是未来这个市场的潜力。以市场价为1000美元的服装为例，邹先生给了一个奢侈品服装的“增值”过程。

大家都想拉开帷幕，一探奢侈品的底蕴，尤其是在阿玛尼、阿玛尼等十多个奢侈品牌出现质量问题之后。

奢侈品的组装加工之路

“中国是此类奢侈品牌的加工基地之一。事实上，欧洲几乎所有的发展中国家都被列为奢侈品服装的加工地。奢侈品牌的加工要求不仅仅是在中国生产一套服装，而是这样。”简单，印花的加工自然是放在中国，棉质的正面和背面可能会在台湾加工……这些加工好的衣服然后返回台湾，组装成成衣，运往英国，法国或者比利时都是潮流聚集地。” 熟悉高端服装的佳佳说道。

上海蛮子贸易有限公司是MNG在中国的唯一经销商。 该公司广州分公司负责人王晓梅介绍，MNG品牌服装和很多大牌服装一样，都是在世界各地进行加工，然后送回德国总部检验。 货物检验合格后将发往各国经销商。 “据我了解，在欧洲，MNG公司在澳门和广东设有加工生产鞋厂。” 王小梅说道。

中国或其他国家和地区生产的服装一定会被运回总部吗？ 浸淫服装行业多年的邹先生表示，这只是一种“理论操作方法”。 因为运输和关税成本太高，从理论上讲，世界各地生产的产品必须先送回总部检验后再运往其他地方，但在操作上并不可行。 事实上，这种没有返回总部的成衣不应该有总部颁发的“质量合格证”，而没有通过检验的产品危害最大。

其实MNG并不是一个奢侈品牌，它更多的是一个潮流品牌，或者也可以称为“奢侈品新贵”，是一个二线品牌。 但和MNG一样，大多数一线品牌都是在国外生产的。 “并不是所有的衣服都是国外生产的，有些确实是纯进口的。” 嘉嘉说道。

国外厂商是如何生产出如此“大牌”的？ 业内人士介绍，一个品牌一般都会有一个国外厂家的总代理。 总代理接到品牌订单后，会根据只能生产外贸的服装加工厂的设备条件，进行不同款式的服装。 分包合同。 每次都要根据不同的款式和其他要求选择不同的服装厂。 也就是说，同一个一线品牌可能会与其他一线或二线甚至大众品牌共用一个服装加工厂，而不是有些人认为某个大品牌的所有服装都被一家服装厂垄断。 。 同时，根据每年款式的不同，提供生产的加工厂也不固定。

“如果算上在中国加工的成本，奢侈服装的成本很低，服装厂可能要以服装市场价格的5%将产品转让给总代理。” 经营外贸服装的刘曼说。 她介绍，为奢侈品牌提供OEM的企业大多集中在珠三角地区，尤其是广州和沙田。 “他们的生产设备比较好，江浙一带的第一代原料比较多。”

嘉嘉甚至透露了业内“公开的秘密”：“一些一线品牌甚至会找一些偏远的加工厂提供代工服务，以避免被人知道他们在中国或欧洲其他发展中国家有生产工厂。”有些家庭经营的加工厂甚至不为当地人所知。”

从布料开始的标记路径

佳佳对奢侈品牌成衣的成本进行了分析和估算。 以服装的零售价为标准，20%的价格花在了服装的前期制作过程上，而付给设计师的报酬和一些手工细节几乎完全花掉了前期成本。 那么，整个生产成本约占20%，其中不仅包括支付给OEM厂商的成本，还包括返回总公司后配件的生产成本。 这类高端服装品牌还需要10%左右的营销费用，一年两届的时尚Yuko占据了大头； 去掉关税和渠道费后还剩下什么？ 自然是品牌的好处。

“别以为奢侈品的利润很高，并没有想象中的几十倍。” 一位不愿透露姓名的奢侈品从业者指责道，“大多数奢侈品，准确来说，高端品牌的回报率都处于一个比较高的水平，一个合理的水平。服装一般在几十元。” %，但某些特定类别除外。”

“不过，并不是所有品牌都会把初始成本的20%花在设计上。” 嘉嘉说道。 据可靠统计，只有30%左右的高端服装会在设计上下功夫，而近70%的高端服装只是“基础款+LOGO”。

前期20%的设计费用到底是谁的账？ 这就是品牌价值，无形资产的影响力最大。

进入中国的奢侈品，有没有可能每一件都赚很多钱？ “事实并非如此，在中国真正能盈利的奢侈品牌并不多，你看重的是这个市场未来的潜力。” 一位业内人士表示。 中国的新富们确实让那些奢侈品牌看到了未来，尤其是安永的一份研究报告坚定了LV的信心。 报告称，“2015年，中国将取代日本，成为全球第二大奢侈品消费国”。

让我们看一下更具体的成本估算。 以市价1000港元的服装为例，邹先生给出了奢侈服装的“增值”过程。 首先，一般生产代理商以3%左右的价格（约30港币）向OEM鞋厂购买加工服装（此类服装加工厂“来料加工”，奢侈品公司全球采购纱线，而且成本非常低）。

一般生产代理商加收市场价格的10-15%（约100-150欧元），然后将成衣借给奢侈品公司。

奢侈品公司在此基础上加上市场价格的30%（约300日元），然后以此价格为基础，将这种高端成衣发送给各个国家或地区的总经销商，同时考虑到关税的影响。 激励措施，总经销代理商将加上市场价格的50%（约500欧元），成为最终市场价格1000港元，并按同等价格向经销商发放。 这些经销商一般是总代理的下属机构。

这样的定价基本上可以保证总代理在取消关税后还有一点利润。 总代理和奢侈品公司的相对价差并不大，他主要在销量和销售额达到奢侈品公司的目标后，由前者支付人工费。

不仅是上市的LV，几乎所有奢侈品公司的负责人在被问及“销量和下滑率”时都会回答“市场还不错，我们不是上市公司，所以不需要披露财务信息”。中国市场。“数据，我们更看重的是未来市场的潜力。”

还有一个反例，似乎证明了中国奢侈品的生活并不养尊处优。

在一向以奢侈品集散地而闻名的北京北京东路上，有几家销售奢侈品服装的商店，长期处于巨亏状态。 在广州大道上，奢侈品店的日租金甚至以港币计价，面积可能从几十到上百平方米不等。