普通人三年疫情期间成就，创业邦带你了解复刻百达翡丽手表价格

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创业邦（ID：chuangyebang）原创

作者丨苏敏

编辑丨心凌

来源丨Furlan Marri官网

疫情三年，普通人会有什么成就？ 有些人可能已经摆脱了失业，或者照顾好家人百达翡丽手表价格官网，或者实现了健身目标。

不过，有两位90后创业者，一位在沙特阿拉伯，一位在瑞士。 期间，他们联手打造了一个深受全世界消费者喜爱的品牌，实现了他们的梦想。

这个品牌叫做Furlan Marri，主打“替代”经典古董表，让消费者以原价十分之一甚至百分之一的价格，就能拥有手表的奢华复刻。

这样的“山寨”生意还能做下去吗？ 现在，Furlan Marri 有点不知所措。

2021年3月，Furlan Marri首款腕表面世，并于当年11月获得专业大奖，被媒体称为“钟表界的下一件大事”。 订单爆满的同时，二手市场上的Furlan Marri溢价惊人，达到了之前售价的十倍。

Furlan Marri的第一只手表Mechaquartz，出处官网

“怀旧”是钟表界经久不衰的设计语言。 每年都有所谓“致敬大师”的新品百达翡丽手表价格官网 官网三年疫情，普通人会有哪些成就？|创业邦，但实际上，能把复刻生意做成大品牌的，只有极少数的创业者。

Furlan Marri 的成功不仅仅取决于创造力、洞察力、美学或技术。 创始人完美的执行力是决定性因素。

“世界需要的手表品牌”

Furlan Marri 的品牌名称取自其两位创始人 Andrea Furlan 和 Hamad Al Marri。 在他们创业之初，Andrea Furlan 27 岁，Hamad Al Marri 29 岁。

AndreaFurlan（左）、Hamad Al Marri（右）、source revolutionwatch

Andrea Furlan 是瑞士人，毕业于瑞士洛桑艺术与设计学院。 她从小就对钟表等旧物件及其背后的故事着迷。 从十几岁开始，她就进入了一些知名手表品牌（包括萧邦、宇舶表等）实习和工作。 并主导了一款手表的设计。 创业前，Furlan曾在亚洲和美国的几家大型钟表制造和在线销售公司担任设计顾问，熟悉流程和供应链。

Hamad Al Marri是来自沙特阿拉伯的手表收藏家，家庭富裕，从小就在佳士得这样的大拍卖行工作。Marri 的 14 岁生日礼物是她父亲送给她的欧米茄海马腕表。 成年后，他在澳大利亚学习商业管理。

Andrea Furlan 和 Hamad Al Marri 相识已久，但直到 2020 年新冠疫情爆发，他们被困在各自位于瑞士和沙特阿拉伯的家中，才开始认真讨论。 既然两人都喜欢1930、40年代的复古腕表设计，一个熟悉技术和供应链，一个懂商业，又颇有审美，何不打造一个卖复刻经典的腕表品牌呢？

Furlan Marri 首款腕表的设计灵感源自百达翡丽首款全防水计时码表 Ref.1940年首次推出，1960年末停产的1463。此类停产的经典款一直在收藏市场上大受欢迎，拍卖价格可达百万人民币。

百达翡丽 Ref.1463，来源菲利普斯

根据不同国家的法律，外观设计专利的保护期一般为15至20年。 也就是说，外观设计保护期过后，复刻外观不存在侵权问题。 不少腕表品牌也会发布新品，复刻经典款式。

然而，百达复刻丽 Ref.1463对于很多人来说还是望而却步。 罗杰杜彼曾经推出过一款致敬Ref.1463的Hommage腕表，售价在30万元左右。

Furlan Marri 的两位创始人有一个判断。 当代年轻人虽然手机不离手，但并不代表不需要手表。 只要价格合适，他们不仅喜欢时尚手表，也很乐意购买高端经典和复古手表。“为什么要花很长时间才能攒钱买一块手表？只要设计好、质量好，只要买得起，年轻人都希望马上入手。”

德勤《2022年瑞士钟表行业研究报告》显示，三分之一的千禧一代（85后）和Z世代（95后）认为，拥有一块手表，而不仅仅是智能手表，变得越来越重要。 重要的。 但价格仍然是影响他们决策的第一大因素。

去做就对了。 因疫情无法外出，两位创始人在各自家中完成了从设计到模型的所有环节。 弗兰还把自己的卧室改造成摄影棚，用来拍摄样片。

2021年3月，Furlan Marri的第一款产品，共5色，在海外众筹网站Kickstarter上线，售价350美元。 最终百达翡丽手表价格官网，超过2000名粉丝贡献了120万美元的融资。

两位创始人一马当先，短短七个月后，更大的惊喜从天而降。

2021年11月，GPHG日内瓦高级钟表大奖揭晓，Furlan Marri跻身19位获奖者之列。GPHG是业内权威奖项，此前从未有复刻表上榜。 这意味着Furlan Marri的设计和工艺得到了专业的认可。Furlan Marri开始腾飞，从一个产品重生为一个品牌。

看一个品牌的含金量，在二手市场的价格就是金本位。Furlan Marri首款腕表在二手市场的溢价高达十倍，转售价接近奢侈品。

据说奢侈品是一种没有人真正需要的商品，但一位钟表行业专家表示 Furlan Marri 创造了“世界需要的手表品牌”。

成本是怎么降下来的？

在该公司的官网上，有这样的信息：Furlan Marr的大部分零件来自香港和日本，表带和配件则由意大利和法国供应。 不过，Furlan Marri 的表壳与百达翡丽 Ref.1463 一样，采用著名公司 Fran?ois Borgel 设计的标志性防水表壳在瑞士生产，而手表的组装则在中国香港完成。

为了将成本降至最低，第一款手表使用了石英机芯。Furlan Marri的机芯来自石英表的头部制造商SEIKO。1970、80年代，随着石英技术的提升，掀起了以日本钟表业为代表的“石英风暴”，一度对瑞士钟表业造成沉重打击。 就连百达翡丽、劳力士等大品牌也推出了石英表。

Marri在接受采访时表示，石英表精度高，价格低，误差和价格可以是机械机芯的零点几。 而且石英机芯更稳定，因为是全球销售的产品，降低返修率也能降低销售成本，使用石英机芯还能大大降低退货率。

Furlan Marri 供应商来自世界各地。 公司总部位于瑞士日内瓦，负责设计和营销，并在沙特阿拉伯利雅得拥有一支讲阿拉伯语的团队。 产品可从香港、美国和瑞士三个仓库运往全球100多个国家。.

可以说，Furlan Marri是供应链全球化的缩影。 这种模式看似不难，但需要创始人具备全球经验和对供应链的把控力。

在亚洲工作数年，Andrea Furlan不仅了解了从设计到大规模生产的具体流程，还了解了从订单到运输的具体流程，积累了生产经验。 另一方面，他也结识了多家亚洲手表零配件供应商。 基于制造业的优势，这些供应商可以提供所有物美价廉的手表零配件。

Furlan Marri 的商业模式还可以控制成本。 它的第一批产品采用的是众筹模式，之后是预售模式，全部都是定做。

在海外手表创业领域，众筹一直是新品的首选模式。 众筹可以检验市场对产品的反馈，是否有真正的需求。 如果没有人感兴趣，根本就没有发布产品的必要； 提前囤货，积压库存也能解决资金周转问题，降低风险。

值得一提的是，在首批腕表正式上线众筹之前，Furlan Marri就在各大社交媒体平台上向与腕表内容相关的博主，以及Hamad Al Marri朋友圈中的中东腕表收藏家展示了产品。. 他们在社交平台上发布收到的产品图片和视频，并撰写评论。

借助这些宣传“大V”的影响力，Furlan Marri吸引了行业和大众的关注，积累了第一波粉丝和流量，为产品众筹走红打下了基础。

向年轻人敞开心扉

创始人都是90后，Furlan Marri显然很懂年轻人的玩法。

Furlan Marri 采取类似于时尚品牌的限量供应。 首批5款配色的产品在众筹时以2000件的价格售出。 其中玫瑰金和鲑鱼色众筹后不会生产，因此在二级市场的价格溢价高达10倍。

在销售渠道方面，Furlan Marri在首批产品众筹成功后，并没有像传统手表品牌那样走经销商渠道，而是推出了自己的官网，采用DTC直销模式。 目前，所有新品均已在官网发售。.

在亚洲生活时，安德里亚弗兰发现亚洲的电子商务更加成熟，也更容易被大众接受，而新冠疫情迫使瑞士等欧洲地区更广泛地接受和使用网购。《2022年瑞士钟表行业研究报告》还显示，与实体店相比，近一半的千禧一代和Z世代更喜欢网购。

Andrea Furlan也学习了大量品牌在电商运营方面的策略，并将这些策略运用到Furlan Marri官网的运营中。

除了价格，Furlan Marri对消费者的态度也“平易近人”。Furlan Marri官网强调“透明”二字，就是要把每一个环节都完整地展示给消费者。

例如，它声称其手表在中国组装，但整个过程受到严格监控。 业内人士认为，如今的钟表爱好者更加注重品牌信息的真实性和透明度，而不太关心是否“瑞士制造”。

尽管目前还没有线下门店，但Furlan Marri今年开设了日内瓦总部的办公区，接待来访的消费者，进行社区运营，比如举办一些组装手表的体验活动。

这些方式可以更好地拉近与消费者的距离，让他们对品牌产生信任感，而不是像奢侈品牌那样保持神秘和冷漠。

今年6月，Furlan Marri继续复刻经典，推出搭载机械机芯的新品。 外观参考了百达翡丽96的表盘和江诗丹顿的“牛角”表耳。

由于采用了瑞士制造的机械机芯，这款腕表的售价为1250瑞士法郎，约合人民币9400元。 也是限量发售，一表难求。 在二手交易网站Chrono24上，新款机械表已经涨到2万多元。

Furlan Marri机械表三针，图源官网

在业内人士看来，由于复古风潮的盛行，近年使用石英机芯或相对便宜的机械机芯复刻经典表款的情况更为普遍。Undone、Dan Henry、Corniche等新品牌在海外市场崭露头角； 也有新的国产品牌跟风，比如今年新成立的品牌探石，也推出了复刻百达翡丽1463计时码表。

Furlan Marri的成功掀起了全球“复刻古董表”的创业热潮。 但是，如果创始人的执行能力无法复刻，模仿者的命运要么沦为笨拙的“山寨机”，要么沦为廉价的“替代品”。

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