奢侈品开店经验：从联营到租赁，大牌开店的三级跳

在奢侈品品牌中国渠道下沉的大趋势下，二三线城市的商业地产商正积极地跟这些大牌斡旋，免店租、按奢侈品的要求免装修费，希望吸引大牌入驻带亮自己的品牌。当租赁模式建立旗舰店成为奢侈品开店的主要趋势时，传统的合作专柜、联营模式将何去何从？从联营到租赁“三级跳””宇舶表董事总经理里卡多-瓜达鲁普对记者说，宇舶从合作到联营再到租赁，实现了“三级跳”。较之联营模式，租赁模式可说是大牌开店的升级版。

编者按：开奢侈品店的学问很多，而且货架也很大。 在国内奢侈品牌渠道下沉的大趋势下，二三线城市的商业地产开发商积极与此类大品牌斡旋，免店面租金，按照奢侈品牌产品的要求免装修费，希望能够吸引大品牌入驻，亮化自身形象。 品牌。 这些高风险的投资能否带来高额利润？ 当租赁建旗舰店的模式成为开设奢侈品店的主流趋势时，传统的合作专柜、联营模式将何去何从？ 选择奢侈品地点时最重要的因素是什么？

大奢侈品牌的开店体验是从联营到租赁的“三级跳”

从联合经营到租赁大牌店的“三级跳”

2012年初，积家（微博）全球首家概念店在上海三里屯开业。 无独有偶，LVMH旗下奢侈品牌（微博）也将在上海新改造的商圈“麦卡莱购物中心”开设一家两层专卖店，而这个商圈的奢侈品集中布局不亚于当地的百年城和万象购物中心。

贝恩公司的一份调查报告显示，近年来，各大奢侈品牌一直保持着激进的分支机构扩张步伐。 然而，尽管商业地产快速下滑，奢侈品牌对选址极为挑剔，对设施的要求也一流。 配套设施和管理能力。

奢侈品牌的扩张以超市专柜、店中店建设为主，开设独立旗舰店为辅。 以联营和租赁为主的两种商业模式在不同维度相互配合，形成了奢侈品进军商圈的两条线战略，而奢侈品牌与超市物业管理之间的相互需求也在此凸显。

奢侈品“开店三步走”

刚进入中国市场时，宇舶表在上海的知名度并不高。 它选择与上海当地经销商金华挂钟合作，开设专柜。 这些方法看起来都是试水，成本最低，最可靠。

LVMH旗下的于2009年底首次进入中国，从合作到联营再到开设旗舰店，其开店流程恰恰体现了LVMH旗下品牌进入中国的“三步走开店”模式。

刚进入中国市场时，宇舶表在上海的知名度还不是很高，所以他们选择以与上海当地经销商金华挂钟合作的形式开设专柜。

所谓合作形式，以宇舶表和金华为例。 金华是一家主要从事世界名表零售的手表销售公司。 与天梭、卡地亚（微博）等多个品牌都有合作。 代理商配合，品牌方支付入驻费，代理商抽取营业额佣金。

采用这些方法，对于宇舶表来说，似乎是一次试水，成本最低，也最可靠。

宇舶表在当地有了一定的知名度和销量后，宇舶表将以合资的形式在当地的百年小城开设店中店，反响也不错。

所谓联营模式主要是指超市拥有物业管理，坐地招商，企业自行运营，超市进行“扣分”。

“在全新的麦凯勒商圈，宇舶表再次尝试以租赁的形式开设两层专卖店，打造一流的消费者体验。” 宇舶表首席监理里卡多·瓜达卢普 ( ) 向记者表示，宇舶表实现了从合作到合资再到租赁的“三级跳”。

合资模式谋求共赢

大品牌刚进入中国时，各卖场不惜牺牲利润引进，从而获得了知名度和知名度，并逐渐开始向超市物业管理需求靠拢。

奢侈品的“货架”向来很大，对于开设专卖店也非常挑剔。 许多百货公司为了引进大品牌，都做出了很大的让步。 从表面上看，这些合资百货店风险很大，但往往能带来良好的疗效。

当大品牌刚进入中国时，各家商店不惜牺牲自己的利益来引进它们，从而获得了声誉和知名度。 比如奢侈品牌的扣分通常不会超过20%，而且各种费用都比较少，不算奢侈品。 品类的产品扣分往往高达30%至40%。 合资模式是奢侈品牌进入中国市场的基本模式，让奢侈品牌在享受权利的同时降低风险。

孔宇（化名）曾参与了香奈儿（微博）入驻上海双安百货超市（微博）的整个谈判过程。 形式是买断，即百货超市想要销售国内奢侈品牌，需要直接订购进口产品。 价格差异之大，超乎你的想象。

为了成功引进纪梵希，双安超市做出了很多牺牲，比如扣点只有15%。 超市品牌形象。 更让人意想不到的是，随着爱马仕的到来，众多国际一线大牌纷纷涌入。

租赁模式逐渐成为趋势

奢侈品牌的引入会带来品牌协同效应，从而降低商业项目的品牌价值。

基于合资模式，近来越来越多的奢侈品牌更倾向于开设自己的旗舰店。 与合资模式相比，租赁模式可以说是大牌开店的升级版。

对外经济贸易大学奢侈品研究中心特邀研究员杨庆山表示：“奢侈品进入某个城市时，首选是高端百货店或商业发达的步行街，但目前更多人选择在购物中心开设形象店、专卖店、概念店或旗舰店，还有一种可能是物业管理方提供了非常有吸引力的租赁条件，这也会加速奢侈品牌开店的决策。 ” 当一个城市经济快速发展，消费能力迅速下降，人均收入达到很高水平时，奢侈品牌出于发展需要，也会考虑推进开店计划。奢侈品牌在选址上具有“从众心理”的特点当一个领先的奢侈品牌进入某个城市区域时，其他同级别品牌也会跟随。

从购物中心的角度来看，引入奢侈品牌意味着承诺极低的租金、最好的物业管理位置和广告位以及豪华的墙面装修和家居装饰，甚至面临不符合要求的奢侈品牌。 家庭装修津贴。 由此来看，虽然没有必要引入奢侈品牌，但相反，定位中高端消费者的购物中心正在积极引入奢侈品牌。 “奢侈品牌的引入会带来品牌协同效应，从而降低商业项目的品牌价值；奢侈品牌的聚焦会吸引更多的消费者在项目的各个业态中进行交叉消费，最大化客户的消费能力。”引入国际一线品牌的目的是为了提升商业地产项目的整体价值，而不仅仅是考虑商业部分的利润。” 奢侈品管理专家陈志龙表示。

合资模式和租赁模式都是奢侈品企业根据不同的战略需求所采取的相应策略。