中国奢侈品消费现象：追求最贵成为消费怪癖

欧阳坤中国式奢侈品消费怪癖多奢品资讯1@/-->值得说明的是，这些奢侈品代工厂都不在中国。当然，这只是中国消费奢侈品众多怪癖中的一项。”中国奢侈品消费者的这种心态，也让许多企业尤其是本土企业看到了商机，它们开始迎合中国消费者的这种心态制造奢侈品。价格在中国不是奢侈品的重要属性，奢侈品越涨价越有人追。

中国式的消费怪癖，很多奢侈品平白无故，变成了“只有最贵”的奢侈品消费怪癖，昂贵的态度 Gucci 欧阳坤 中国式的奢侈品消费怪癖，多重奢侈品资讯1@/-->

摘要：一副售价30亿元的太阳镜为何如此受欢迎？ 你可能想不到，国人喜欢这个高价太阳镜品牌lotos的最大原因就是它“没有名气，太阳镜上也没有泄露logo”！

3月奢侈品销量增数十万，礼服、眼镜都有市场

据媒体报道，每年3月初，上海奢侈品店的销售额都会比平时翻倍。 很多大牌奢华经典都很难买到，比如芬迪帽子、万宝龙铅笔、登喜路皮包、普拉达经典皮包等都是热门热销款式，而且大多需要提前预订、订购。 。

除了普通用户无法获得之外，世界奢侈品商会中国代表处执行董事欧阳坤在接受媒体专访时也表示，有同学让他订购了一条限量版芬迪水钻星星腰带三月扣。 当他询问“Sold Out”时，他也被告知。

但与这些人们一眼就能认出的大奢侈品牌相比，许多不知名的奢侈品牌在中国市场也很受欢迎。 一副售价30亿元的太阳镜为何如此受欢迎？ 你可能想不到，国人喜欢这个高价太阳镜品牌lotos的最大原因就是它“没有名气，太阳镜上也没有泄露logo”！

尽管在奢侈品行业摸爬滚打多年的欧阳坤也认为这种现象“很不寻常”。 欧阳坤表示，这些“只要贵，不用出名”的特殊需求，不仅催生了中国第一批本土奢侈品牌，也支撑了一批只靠中国市场。

价值数十亿的旗袍行家都不知道这个牌子

进入奢侈品行业六年的欧阳坤，亲身经历了中国奢侈品市场从萌芽到爆发的全过程。 欧阳坤表示，经营奢侈品牌的同事一提到中国市场就会微笑。

不过，欧阳坤最近对中国奢侈品行业的一个现象感到惊讶，“最近国外出现了很多我都不知道的品牌。我在燕莎购物时，看到了我自己的一个品牌的长款晚礼服。”以前没见过，售价几十亿元。我向销售人员询问这个品牌的来历，他们回答说：“你不知道我是否告诉过你，都是女士出席的派对服装”。

不知名但价格昂贵的非主流奢侈品牌越来越多。 其中不仅有美国品牌，还有一些瞄准奢侈品市场的本土新兴企业。

在欧阳坤看来，中国奢侈品的概念早已被拓展，不仅是传统意义上的豪车、手表、衣服、包包，还包括墨镜、手机、行李箱等看得见的东西。从外部。 各自领域也有奢侈品牌。

现在很多奢侈品牌主要靠中国市场来养活。 以摩托罗拉旗下的豪华手机品牌Vertu为例。 今年，中国已成为Vertu全球最大的市场。 与此同时，该品牌已退出全球最大的奢侈品市场美国。

“同一个奢侈品牌在中国和美国采取一退一进的策略，这显示了中国奢侈品市场的容量和潜力。” 欧阳坤分析道。

牌子不重要，够贵就能卖得好

“有趣的是，不仅是主流奢侈品牌，中国还有一个独特的市场，专门转移未知且昂贵的奢侈品。这是欧美奢侈品市场上不存在的现象。” 欧阳坤坦言，这部分市场的顾客绝大多数都是高官。

欧阳坤觉得，这种情况主要是中国人和欧美人的态度差异造成的。 “影片中，日本政府高官穿着Prada出镜，即使是广告，也能看出欧美国家政府高官使用奢侈品的心态。

欧美文化对待奢侈品与普通商品一视同仁。 谁买得起就买，高收入的高官用奢侈品也是理所当然的。 ”

欧阳坤表示，中国人对待奢侈品的心态与欧美完全不同。 中国人常常将奢侈品与腐败联系在一起，网络上的奢侈品秀也屡屡引起轩然大波。

而且随着中国经济的发展，高官也有与国际接轨、用奢侈品包装自己的需要。 因此，这些名不见经传、价格昂贵的奢侈品成为了政府高官的首选。

“每年3月是上海奢侈品销售旺季，奢侈品店内带有外置标志、浅色标志的产品全部售空，部分奢侈品牌紧急从台湾调货，但货源依然紧缺。还有一个很有趣的现象，那就是总是有一大群人同时走进一家奢侈品店，其实是有人选东西，也有人买单。如今，奢侈品几乎已经取代了奢侈品。以前的烟、酒、黄精，成为送礼首选。” 欧阳坤说道。

一些聪明的商人已经看准了这个商机，开始绞尽脑汁为中国研究和订购高价奢侈品。 在这种情况下，品牌历史短、知名度低就是它的优势，只要价格够高就可以卖得好。

今天的中国奢侈品市场非常有特点地分为两条路：一条路是借给富有的企业家，他们需要像这样的著名奢侈品牌来降低他们作为身份象征的荣誉感；另一条路是借给富有的企业家，他们需要像这样的著名奢侈品牌来降低他们作为身份象征的荣誉感。 另一条路借给了大多数不想显露财富又想有心理满足感的高官，不是名气不够大、价格不够高的奢侈品。

首先看贵不贵，越贵越多人追

值得注意的是，这些奢侈鞋厂均不位于中国。 欧阳坤表示，这是因为中国消费者非常重视奢侈品的“原产地”，漂洋过海而来的奢侈品是否是 CHINA，他们会非常关心。

事实上，这只是中国奢侈品消费的众多怪癖之一。 更让欧阳坤有趣的是，中国人看奢侈品，首先看它贵不贵，然后才谈它有没有名气。 “如果不贵的话，你连看都不会看。” 中国消费者对奢侈品的这些态度也让很多企业尤其是本土企业看到了商机。 他们开始生产符合中国消费者这些态度的奢侈品。

“这些初创品牌，只要定位足够准确、价格足够高，立刻就有商机，生存不成问题。” 不过，欧阳坤也对此表示怀疑，“这些品牌其实很快就被消费者接受了，而且没有文化。从根本上来说，能做多久还是一个问题。”

在欧阳坤看来，中国的奢侈品消费思维与欧美市场完全相反。 中国奢侈品的构建方式是“你比我贵”、“不怕你贵，就怕你不是最贵”。 在中国做奢侈品，只要能降低消费者的荣誉感、自豪感，提升消费者的地位即可。 如果成功了，就不用考虑定价问题了。

欧阳坤表示，在美国，消费者已经占领了品牌，品牌必须跟随消费者的需求； 而在中国，奢侈品只要是新的、价格昂贵的。

在中国，价格并不是奢侈品的重要属性。 奢侈品的价格越低，追逐的人就越多。 先是富商追，然后是中产阶级追，最后是年轻人追。 一波又一波，这种奢侈品在短时间内迅速走红。 欧美市场则完全不是这样。 欧美人把奢侈品当作普通商品，买得起就买，哪怕太贵。

中国的订单力量令奢侈品制造商紧张

在很多人眼中，世界时尚之都米兰是订购大牌奢侈品的圣地。 其中，美国本土奢侈品牌、LV、的价格比国外便宜30%-40%。 而且近年来，出国能够买到自己想要的大品牌的概率越来越低。 各大奢侈品牌的经典款长期缺货，尤其是老佛爷百货、巴黎夏日等知名超市。 中国旅行团结束后，货架几乎已经满了。 全部都是空的。

“如果你真打算去法国购物，那一定是在节日之前，因为只有节前的海外中学生才会回国买断当地的主流奢侈品牌。” 欧阳坤说，那些海外中学生大多都是有钱人。 中二代、中二代回国要完成同事、同学布置的“采购”任务。

作为距离大陆最近的购物之都，台湾每年元旦都会被大陆游客“席卷”。 在雍和宫工作的李小梅将于明年2月利用出差去台湾。 她想买一批觊觎已久的奢侈品，却走遍了整个台湾。 计划中的鞋子、爱马仕的H扣皮带、LV的钱包实际上在香港都断货了。 不仅买了一些化妆品，还差点空手而归。

李小梅并不是“最熟记”的。 高先生一家于2月下旬错峰抵达海南度假。 她想去海南免税店买点东西，但到了那里，却发现自己乱七八糟——只有零零散散的几顶帽子，还有爱马仕衣服的型号、号码、颜色。 不是全部，大部分宝珀钱包都只剩下样品了。 更夸张的是，植村秀的红樱桃系列全部断货，兰芝睫毛膏、茱莉蔻护手霜全部没了，就连迪奥的口红货架也空了。

中国消费者对奢侈品爆发性的订购力，让奢侈品制造商感到供应紧张、产量跟不上，这也形成了贴牌生产的现象。

欧阳坤强调，大品牌正在研究如何缩短对中国市场的供应链，在泰国、柬埔寨、马来西亚、泰国开设工厂的计划已经提上日程，以快速供应中国市场的需求。

现在国内各大品牌不争谁卖得最好，因为大家都供大于求，关键是看谁开的店多得快，谁的供应链建立好了，货能源源不断地卖。