奢侈品市场唯一正增长的国家：LV们如何逆势而上

不过，对于商场老总们来说，LV们的降价也许是“最坏年代里的最好时光”，它揭示出一个道理：带着耀眼光环的大牌，依旧要向市场妥协，这就像达官贵人不比平民百姓能抗得住饥饿一样。所以，能否引入LV们并不是多么重要的事情，与其做出巨大的牺牲、惯出LV们趾高气扬的骄气，不如埋头打造商场自身的品牌争取更大的市场份额。

去年四季度国际金融危机冲击中国零售市场时，业内外普遍认为奢侈品将首当其冲。 今年9月的一项调查显示，中国是金融危机期间唯一奢侈品市场正增长的国家。 LV如何实现逆势增长？ 这要从LV在中国的象征意义说起。

最近一项关于中国人最喜欢的奢侈品的调查显示，LV是最受中国人欢迎的服装品牌，而卡地亚是珠宝和手表的顶级品牌。 有句话是这么描述的：中国人有钱、没钱、装富、装没钱； 无论是富豪、暴发户还是爱慕虚荣的白领，一提到奢侈品和大品牌，第一个想到的品牌总是LV，LV、卡地亚、古驰等奢侈品牌也被视为奢侈品牌。作为时尚偶像和地位象征。

品牌决定话语权。 巨大的品牌号召力让LV在与零售渠道的博弈中始终占据主动。 高端商场往往为了引进某个大品牌而做出巨大的优惠，比如免租金、降低佣金、升级环境，甚至提供装修。 用北京某知名高端百货店店长的话说，店欺负顾客，顾客欺负店，这是商业世界的规律。 建立了100多年的牌坊本身就是对商场形象的提升，路口的“恩典费”也是合理的。 不过，即使面对这些普通品牌不敢想的优惠，LV依然要挑剔，择优而行。 在被誉为北京高端百货旗舰店的燕莎友谊商城里，找不到LV，而赛特商城也无法追随卡地亚的脚步。

很多人感叹LV的品牌力确实太强大了。 “这个拥有一个半世纪历史的奢侈品领头羊，凭借‘永不降价’的市场策略，保持了品牌形象和地位，并安然度过了三次经济危机和大萧条。不打价格战， LV作为奢侈品牌，不仅如此，每年5%左右的涨价使得旗下的一些经典手袋甚至具备了投资和保值的价值。”

然而，在这次金融危机期间，LV却破例实行了“不降价”的政策。 今年以来，LV在国内22个城市的门店均降价2%至7%，但手表、珠宝等个别品类除外。 随后，引发了奢侈品降价暗流。 、Gucci、Fendi、Dior、Paul Shark等大品牌悄然跟进，下调了今年新品的零售价。 尽管LV声称此次调价是因为欧元贬值，但明眼人都能看出，面对不断萎缩的欧洲市场，LV不得不将重心转向中国。 时隔5个月，LV再次爆出“新降价”传闻，让围观者感叹再大的品牌也必须向销量低头。 和大家一样，LV的逆势增长离不开价格杠杆的调整。

不过，对于商场老板来说，LV的降价或许是“最坏的时候最好的时机”。 揭示了一个道理：光环耀眼的大品牌，还是要向市场妥协，就像高官一样。 并不比普通人更能抵抗饥饿。 所以，能不能引进LV，并不是那么重要。 与其做出巨大牺牲，习惯LV的嚣张，还不如专注于打造商场自有品牌，争取更大的市场份额。 因为我们背靠的是快速增长的奢侈品消费市场，这也是LV的命脉。