奢侈品大牌在线销售的新机遇：抓住机会，开拓市场

生产的目的，是为了将产品卖给消费者，既然消费者倾向于这种不见面的交流方式，奢侈品大牌们也只有拥抱电商了。奢侈品电商难授权前者陷入困境的一个重要原因，在于其从一开始就面临的授权难题：据了解，某著名奢侈品电商的货品来源之一是品牌在中国的代理商，但即便是代理商方面的授权，大部分奢侈品品牌也不会轻易授权给电商。

一直被认为“高高在上”的奢侈品“大品牌”，也开始拥抱“脚踏实地”的电商。 这很大程度上是由于消费者生活方式和消费习惯的改变。

谈恋爱没那么简单

就在两年前，奢侈品和电商还没有那么“相爱”。 甚至可以说，奢侈品对于电商的心态是令人嘲讽的。 从遵循传统、经典理念的奢侈品制造商的角度来看，自有品牌的价值不仅体现在产品历史和设计工艺上，还体现在其提供更好服务的能力。 只有进入实体店，消费者才能通过豪华的店内装修体验品牌的“奢华”，通过面对面的导购服务体验品牌文化，这是“冰冷”的笔记本难以实现的。 同时，他们也觉得在大众互联网平台上销售奢侈品会在一定程度上降低品牌价值和品牌美誉度。 2013年，香奈儿时尚总裁表示：“时尚需要人们亲眼所见、体验和了解。也许电子商务可以销售更多商品，但那只是销售，而不是提供服务。”

但为何只用了三年时间就“由厌转爱”呢？ 购物模式的变化让奢侈品牌看到线上销售将成为一块可以扩张的面包。 根据贝恩公司的报告，去年全球奢侈品在线销售规模下降了 165%，至约 122 亿美元。 这个数字仅占奢侈品总销售额2000亿美元的5%。

今天的消费者清楚地知道自己想要什么，也了解奢侈品文化和产品特性。 他们没有那么强烈的去实体店订购的欲望，而是更愿意选择便捷的网购方式：敲击键盘，选择商品，在线支付，等待收货。 而且，老一代奢侈品消费者的消费能力正在减弱。 在互联网时代出生或成长的“80后”、“90后”甚至“00后”正逐渐成为奢侈品的主要消费群体。 消费习惯本质上带有互联网色彩。 业内人士表示，消费者可能会选择在实体店订购第一个名牌包包，但走出奢侈品“菜鸟”阶段后，仍会将目光转向线上消费。

生产的目的是将产品借给消费者。 由于消费者更喜欢这些非面对面的交流方式，奢侈品牌别无选择，只能拥抱电子商务。 奢侈品在互联网上的频繁出现，可以归功于的开创性探索。 入驻天猫商城后俘获了一大批新生代消费者，让各大奢侈品牌深深感到，如果不接入互联网，自己将会损失惨重。 机会。

奢侈品电商授权难

对于奢侈品制造商而言，线上交易有助于通过及时发布信息激发消费者的订购欲望，拓展品牌市场，同时也吸引潜在消费者到线下门店体验。 尽管有种种好处，一些人仍然发出“奢侈品电商没有未来”的指责。 毕竟在我国经营多年的奢侈品垂直电商现在过得并不轻松。

打消这些担忧并不难，因为奢侈品垂直电商并不等同于奢侈品电商。 前者陷入困境的一个重要原因在于其从一开始就面临的授权困境：据了解，某知名奢侈品电商的货源之一是该品牌在中国的代理，但即便如此，如果是代理商授权的话，大多数奢侈品牌都不会轻易授权电商。 商品来源的不确定性导致消费者对商品的真伪产生不确定性。 国外电商环境正面临着争夺更好价格的恶性循环。 网购群体对奢侈品的价格高度敏感。 奢侈品网站很难维持大量高忠诚度的客户。 没有大量的资金支持，很难发展。 下去。 除了改变，一些奢侈品电商如优众等也在二三线城市开设了线下实体店。 然而，与其他互联网行业相比，大多数奢侈品电商的日子都不好过。 至少目前来看，奢侈品电商在中国是一条不走的路。 这一赛道的资本投入正变得越来越稀少。 自2011年底以来，一次又一次获得投资的奢侈品电商行业陷入了集体崩溃。 2011年底至2012年中，不少奢侈品电商破产。 此后，除了今年获得新一轮融资的寺库外，奢侈品电商行业鲜有成功的再融资案例。