国内奢侈品电商：摆脱华而不实，如何度过寒冬

原来，被我们追捧得如此锦绣的奢侈品线上市场是如此的虚假繁荣。如一件进货价为5000元的商品，部分奢侈品电商会以4800元出售。此时的奢侈品网店就变成了大型“线上超市”。此前，专家曾预测，2012年，电商将进入寒冬期，奢侈品电商形势更为堪忧。孙亚菲表示，电商进入寒冬期显得有些夸张，应该是即将进入新一轮洗牌期。

原来如此被我们如此青睐的奢侈品网络市场竟然如此虚假繁荣。 曾经当过媒体人的商界领袖给我们讲了很多黑幕——赔钱烧钱提高业绩，为了适应市场而反复加码“定位”……制造泡沫的诱因是为了吸引风险投资。首都。

国外奢侈品电商摘下华而不实的面具就能穿越严寒迎来夏天

从另一个角度来说，如果企业愿意在年底亏本赚钱，我们很乐意接这个福利。 确实，一些学生刚从台湾“购物”回来，并没有看到那里的打折季比大陆奢侈品网站便宜。 但归根结底，这些都不是发展市场的健康方式。

慢慢来，慢慢来。 如今，潮流品牌在经历了市场的快速劫掠后，发现长久生存的关键就是脚踏实地、做好自己！

但修炼心态需要国外奢侈品电商巨头们冷静下来急功近利的心态，摘掉华而不实的面具。 只有这样，才能在一轮又一轮的商战中立于不败之地，奢侈品电商市场才能度过寒冬，迎来秋天。

年末正是购物送礼的季节，奢侈品网站又开启了新一轮的“战技”，频频推出新品，货架上的商品不仅色彩缤纷，价格也出奇的实惠。 对此，第五大道奢侈品网CEO孙亚飞告诉我们……

烧钱“大战”

一次损失数十万

临近新年，一些奢侈品、泛奢侈品网站频繁涨价。 除了减少很多产品和款式外，价格更是实惠得近乎疯狂。 如此大的盈利力量通常是很少见的。 然而，不少消费者不免对商品的真伪产生怀疑。

对此，孙亚飞表示，目前国外奢侈品电商市场非常混乱。 一些电商企业正在“赔钱”生存。 例如，进货价为5000元的产品，一些奢侈品电商会以4800元的价格转让。 这些“割肉”的营销模式可能会导致企业单笔订单损失数十亿美元。 这些行为虽然没有伤害到消费者，但少数奢侈品电商也会冒充假货，给整个行业带来信任危机。

追究其原因，孙亚飞表示：“一些风险投资机构对网络奢侈品购物行业了解不多。 他们认为奢侈品网站应该有像易迅商城、淘宝一样高的交易量，而且他们认为线下奢侈品市场极其活跃，线上也会有繁荣。 而这低估了市场的繁荣程度。 为了吸引投资，一些奢侈品电商不得不制造虚假繁荣来掩盖市​​场低迷的现状。 这导致奢侈品电商‘烧钱’刷业绩。”

位置不明

奢侈品电商的“没落”

孙亚飞认为，国外奢侈品电商最大的问题是定位不明确，导致目标群体不明确。 商店不知道吸引什么样的消费者，也很难培养顾客忠诚度。 一些电商公司出售价值数亿美元的包包，同时出售价值数十美元的开瓶器。

对此，她打了一个比喻。 在创业之初，您的目标是建立一个“在线奢侈品专卖店”。 当奢侈品的表现高于预期时，很多门店开始引入二线品牌，开发新的品类，而不仅仅是大品牌。 这时候，人人都成了“网上百货超市”。 一段时间后，我发现这个领域的竞争很激烈，高端品牌和品类又被引入。 此时，淘宝这个奢侈品，已经成为一个小型的“网上商城”。

进入严寒期

2012年行业将重新洗牌

此前，专家曾预测，2012年电商将进入寒冷期，奢侈品电商的形势更加难以预料。 孙亚飞表示，说电商进入寒冷期有点夸张，应该是正式进入新一轮洗牌。 经历市场的洗礼后，奢侈品电商将进入相对稳定的衰退期，市场将呈现更加有序的状态。

“2011年，第五大道的营业额下降了2-3倍，我对这个速度很满意。” 她表示：“由于国外消费者的购物习惯，网上购买奢侈品不会像线下那样出现‘井喷’，逐渐积累忠实顾客，逐渐衰落也是正常的。”

2012年，第五大道奢侈品网计划吸引更多奢侈品牌入驻平台，增加更多高端品类，为消费者提供更全面的产品选择。 据悉，她计划在明年下半年推出一个新频道，推广国外著名设计师的潮流家电或艺术品。