创业路上避坑指南：分享踩过的坑与经验

转眼之间，已经在网络创业已经8年多了，从当初对创业和网络一无所知的菜鸟，到现在经常自大的觉得别人是菜鸟，从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点，看着很多人，在走着和自己当初同样的道路，在犯着自己当初同样的错误，总想写点什么，和大家分享，如果顺便能对你创业、贝兼钱有点帮助的话，那岂不更好？（今天为大家分享点干货，对大家有帮助是我的荣幸，对大家没用请无视。谢谢） 

人都会变的。人的改变都在一瞬间。有个朋友，一直都很抠。不舍得吃，不舍得喝。有天忽然他病了，一下花了十万多。出院后，他一下变了，舍得吃了，也舍得喝了。时常请我们吃饭喝酒，他也时常出去旅旅游。为什么他变了，就是在医院，遇到一个老人，昨天他们两个还在一个病房聊天，第二天老人就走了。他一时精神有点儿失常，生命原来如此脆弱，老人生前也是不舍得吃，不舍得喝，憋屈了一辈子，结果积攒了一生的銭，不是扔给医院，就是扔给儿女了！朋友攒銭是为了供儿子读书和买房，他儿子才3岁，关键问题是，儿子到了20岁，自己还在世上吗？人生无常，活在当下才是硬道理。出院后，他就该吃就吃，该喝酒喝了！
 
现在很多人，出来混，从来不敢选择没底线、只有提成的工作。说白了，是怕风险，对自己没信心。我喜欢这样的员工，他们胆子小，适合踏踏实实上班，永远都不会成为我的竞争对手。我打心眼里欣赏那些不要底薪，只要业绩的兄台 ，这样的人，到了那儿，都是当老板的料，他们打工是暂时的，当老板是必须的！
 
诱惑与实惠远远要比道义更能打动人心。分钱的艺术远远要高于贝兼钱的技能，小分小成，大分大成，什么都想要，一事无成，什么都不要，贫困交织。盗亦有道，智慧性经营。
 
在被人骗的过程中，我掌握了人性，我懂得如何去生存。 
平凡的人生注定的失败的，我的生活由我不由天。 
我的职业生涯应该从大一的时候开始讲起。

 有一次在玩QQ的时候，收到一个人的消息卖扣币，50块200个，很便宜。就跟他要了卡号，去银行给他转。转好了，我给他打电话，他说我已经收到了，你上线了我就给你。回家之后，我联系他QQ，他一直不理我，后来头像就灰色了，我意识到我被骗了。我心有不甘。于是，我就狠了狠心，我也学习他的办法，把他的guang告复制了一下，也到处去发。
 
很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打，然后我给他拉黑。就这样，我挣到了点金戋，不多，只有几百块，但是够我一个月的生活费的了。
 
说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的。。。也许大家可能会笑我，一个大学生也会被骗。 大学生也有小白，只是我太容易相信别人了。出来混迟早是要还的。 什么样的观念注定会造就什么样的人生。
 
大学里的女朋友为什么分手了，为什么？我太老实了，总是说真话。不懂得甜言蜜语，每每想到这里我都恨不得给自己几个巴掌！！！（你有考虑过老二的感受吗） 再后来，就接触到JZ打字员，就是交100块銭，每天把他们提供的资料上的文字打在word文档上，多劳多得，说一个月能贝兼五六千块銭。我就交钱了，第2天，我就知道被骗了。这种guang告可能有的人若干年前见过，当时网上到处都能看到广告，现在基本没人做这个了。
 
我当时被骗了100块钱之后，我也做了一个那样的网站，我也去购买了几个网站广告位，弹窗，那时候还蛮爽的，因为那时候的人很傻很天真，很容易成交。一个guang告位一天大概可以给我带来300块的收入，我尝到甜头之后，一买就是10个guang告位，包括各种各样的弹窗我也买，每天我就是收钱，第二天拉黑。一个星期大概有2万块的收入，当时做了几个月，挣了一笔。不知道这里有没有07年08年经常上网的，当时这个项目可以说是非常挣金戋的项目了，只要是个人，就能挣到一些金戋。再后来，我又被招商加盟骗了5000块，然后我就做招商加盟，也搞了点钱。
 
这几个项目，算是我的第一桶金，带骗的色彩，当时也年轻，天不怕地不怕。就像赌一样，输了钱，就想挣回来；别人把我的钱骗走了，我就去复制他的guang告和模式也这样做。
 
做从未做的事，叫成长；做不愿做的事，叫改变；做不敢做的事，叫突破。在学习中成长，在正向里改变，在尝试时突破，给人生一次变好的机会。生命要用智慧驾驭，用从容相随，用简单诠释，用自由概括，用快乐装饰，用希望照耀，用成功证明，用心灵体验，或许凡俗但真实，或许平庸但挚诚。什么叫冒险，就是做自己没有把握的事情。敢冒险的人，凤毛麟角。这也是为什么少数人贝兼大钱，多数人，一个月就几千块的根本原因。一来是没见过世面，信念太小。最主要就是不敢，缩手缩脚，哪有两头甜的人生？
 
我的冒险精神比同龄人都要多，了解我的人都知道。大二的时候，我感觉学校教的东西都是给傻B学的，下学期说退学，我就退学了当时在地摊上买了一本马云的赢在中国那一类书，又看了商业杂志以后，就感觉到外面有太多贝兼金戋的机会了。退学出来以后网络误打误撞进入了我世界。
 
饿怕了的人，常常养成了饥饿思维，既然吃饱了，还是忍不住往肚子里不断填食物，他们怕重新回到饥饿的日子继续受罪，他们的信念就是有饭吃，有衣穿，所以他们再多努力，都只能解决温饱问题！
 
我常常说：“当一个人穷，家里开始有书房，书房开始有各种商业的杂志或小说时，也许就是他们蜕变的开始。哪个老板的第一桶金不是黑色的！！！大学出来，别以为什么都很正规。越是大企业越是充满黑暗。实现梦想，唯有奋斗，年纪轻轻就知足常乐的人，必定会被子孙唾骂啊！
 
不要相信现在还有初女了。否则你的智商也只适合在工地上面搬砖！初女少有，如果遇到，是爷们的就娶了，养不起女人的男人要老二也没啥用。有人只要有时间就去骚扰女人，我呢，只要有时间就骚扰商家，骚扰的女人越多，荒废的精力就越多，骚扰的商家愈多，领悟到的贝兼金戋的秘密也会越多，期间感悟，自是无法用语言表述。像我这个年龄段的男爷们，谁没有几个相好的啊，我周围那些朋友，混的差的也有几段风流韵事，每次聊起女人，我都无言以对，插不上话，看着他们得意洋洋的神情，我不知是鄙视还是该鄙视、鄙视、、、某天我端详老二，唉，跟着我，它受委屈了！枪会越擦越亮，而思维呢，也会越来越精，人的梦想不一样，得到的结果自然不同，只要我们不是猪一样的梦想，就不会得到猪一样的结局！
 
说下一个朋友，以前在分类上买了个手机（具体怎么的我就不详细说了，我日记里都写了案例，只是发生之前他不认识我）被骗了，那么他觉得自己太傻，问我怎么办？我说我被人骗了从来没想过去要回来，你自己去看我日记。后来他也在分类上发帖，那帖是转让二手摩托车的，说是进口走丝过来的。
 
 有人打电话就约好个地方见面，约的时间他没到（其实他压根就没动）。客户打电话给他，他说这些车都不是正常渠道进来的，防止被钓鱼法，让客户先打几百块金戋诚意金。客户想想有道理，就打了。
 
然后，又找各种理由让打金戋，最后能坑多少坑多少，也见不着人影，更别说见着车了。
这就是空手tao白狼的骗术，卖家可以准备几十个不同地区的手机号，然后到各个城市的分类平台发帖转让。事先在本子上写好各个城市的几个地点，哪里的客户打电话过来，就找到那个城市的地点，告诉给买家，约定现场看车，然后当面交易。这样，一个人，或一个小团队，就可以在全国操作这个项目了。
 
   这种是在分类信息平台上转让的，还有在百度上做付废推广的。有做二手摩托车的，有做二手汽车的。都说是特殊渠道过来的，然后价格很便宜，专门吸引贪小便宜的人。
 
   摩托车都是市场价一两万，两三万的，卖几千块；汽车是几十万的卖几万。
 
   他们都是先建好一个网站，很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，业务范围，产品展示，交易流程，付款方式，常见问题，客户评价这些。产品展示里面，把车型，照片，价格放上去，交易流程里面写上准备好的话术，留手机号码，扣扣，然后就可以去tui广了。百度竞价，网盟，都可以做，其他各种tui广方式也可以做。
 
   找了个网站，贴张图给大家看看，看完就懂了。根本没有车，也不会给你发车，贝兼的就是所说的运费。你被骗了，还不好意思去报警。图片里面是卖二手摩托车的网站，运费只要几百。卖二手汽车的，运费都是2000.一天成交几单，就日贝兼几千了。
 
   分类信息（58，赶集，百姓）销售，一流的guang告文案很重要.
 
   比如手上有一部苹果手机，那么标题必须要非常精确关键词，如“iPhone 5S 32GB A1530"。找到关键词了，在分类网站上搜索这个关键词，找到3－5个最好的标题，能吸引人的，然后把它们好的描述词复制过来，适当变换个说法，组成合自己的标题，完美的标题就出来了！
 
   有了标题，还需要有内容和图片。方法跟标题一样，找3－5个文案做的好的，或者图片拍的清晰的，把它们复制过来，然后加以改编优化，再留上自己的地址和电话。内容和地址上，要适当的包装。在分类信息上卖手机，一般是卖二手，二手货不值钱。
 
   我们把它包装一下，例如我们写我准备要出国了，手上有一部IPHONE手机刚用了两个月，转给有缘人。地址留一个附近的高档小区名字，见面交易时可以戴个劳力士手表和宝马钥匙（买仿的也可以）。我们装成有钱人，买IPHONE手机的素质品味也不会差。讨价还价的事就省了。
 
   最好不要让自己以商家身份出现，个人转闲置跟商家贩卖二手货，是两个档次货也是两档价格。
   三个月坚持一个项木，说明自己不浮躁；三年过去了，说明自己耐得住诱惑；十年过去了，说明自己耐得住寂寞……凡是耐得住寂寞的人，都不简单，要不然冯仑不会说：“zhuan钱都是熬出来的。”

  古话常教导我们，君子爱财，取之有道，可是我发现凡是君子活的都很一般，不是在上班就是再上班，他们甚至连老板给的加班费都会觉得给多了，可是你每月拿几千的工资，却早就给你老板创造了几万甚至几十万的利润。
 
   君子良心压力太大，做任何事情，都掺杂很多良心成分，道德是他们的标杆，小人唯利是图，为我所用，为所欲为，他们穿梭在君子之间，跟君子称兄道弟，背后宰君子一刀。黑夜偷摸得财。君子做久了，车房买不起，试试做小人？会不会活得舒坦点？？
 
   出去溜达，路过十字路口的时候，有两个乞讨的人，男的躺着，被子盖着，女的跪着，前面一收钱的罐子，旁边是一大纸板，瞟了一眼，大致内容是丈夫得了什么什么病，怎么怎么困难，望好心人可怜。这种把戏见怪不怪了，不巧，还是有位貌美的女性同志往罐子里投钱了。继续溜达，阳光，豪车，白花花的大腿，好惬意。。。。差不多了，该回去了，到原来的十字路口，刚巧看到原来躺着的那个男的起身了，然后妇女迅速把罐子，纸板收好，上车（同伙的车），去下一个目的地了。可恶吗？没什么可恶的，有人骗，就有人被骗，任何事物存在自然有他存在的道理。这让我联想到了地铁里乞讨的小孩，乞讨方式千奇百怪，那种趴着前行的就不说了，假的太明显，不用说，他们是一定能站起来的。对于前排朋友，我决定赠送【55个创业项目实战方案】+【十封系统新】。价值超过6999元！【备注Y1哟】国仁出品，必属精品哦大家快顶哦~
 
   有一种方法是来钱最快的。五六岁的小孩，挂着一个播放器，唱着世上只有妈妈好。然后在每一位乘客面前停留几秒钟，那来钱真是哗啦啦。并且女士面前停留时间较长，越是漂亮的女士面前停留时间越长，为什么？女人感性，爱面子，怕丢人。有时候你会发现，女性掏钱的概率高达百分之五十。
 
   其实小孩也是受大人训练过的，用得着可怜吗，不需要，他们也是大人的贝兼钱工具而已。利用了人性喜欢同情弱者和好面子的弱点罢了。经历的事多了，接触的人多了，良心便越来越少，遇到事情更多的是用头脑分析，而不是靠感情，靠良心用事，是悲剧是喜剧，我不清楚，我只知道，这样让我活的越来越舒坦，没有什么精神负担嘛，自然更容易获得财富。

别人骂我，我很少沉默，不是年轻，也不是流氓，是不习惯。既然不习惯，就不要难为自己，人只有一辈子，痛快点儿，别人说得话，随便听听，太认真，没意思。生活是自己的，别人指手画脚，没意思。别人骂你，你沉默了，换来的是鄙视。兄弟问：“他骂你，为什么你不修理他。”“我不和小人一般见识”没种就没种了，还那么含蓄。如果有人骂我，我能打得过他，我就往死里打，以前是，现在也是，以后也是。就算是打不过他，也不能被他吓死。
 
   想想办法，总能把事儿给办了，越怕啥，越来啥，真豁出去了，天大的困难，也风轻云淡了！凡事养成不要脸、不要命的习惯，你越往前走，路越宽。你处处讲虚假的道德，论永远落实不到实处的法律，天天自己忽悠自己，有意思吗？别人骂我，我就骂他。别人打我，我就打他。我打不过他，自然会想办法，天无绝人之路。活着，不能太窝囊，也不能太委屈。该出手时，就不要太客气。
 
   当你养成不要脸、不要命的习惯，即使实现不了财务自由，也不会有太多人为难你。大家骨头里欺软怕硬，他们的绝活是惹不起还躲不起。那我们就让他们躲得远远的，见了心烦，日他娘……
 
   实践过，你才更清楚一些潜规则的运行。打个比方就说干洗店吧，冬天，很多人把羽绒服拿去干洗店洗，到那，有人问：是干洗吗？干洗店的服务员肯定说，是干洗。实际呢，在干洗店里，羽绒服是没法干洗的，无论你是什么材质的。羽绒服大多数都是干洗店的员工用刷子刷出来的，其实这个你自己就可以刷，可很多人遇到一点问题，就是自己刷完以后，会出现洗衣粉等痕迹，其实，很简单，你用洗衣机甩干后，用清水再投一下，再甩干一次，就什么痕迹都没有了。旅游鞋、帆布鞋也是这样，刷完用洗衣机甩一下，就不会泛黄了。干洗店是用四氯乙烯或者石油为干洗剂的，对于毛类的服装清洁很适用，不缩水。可很多中小干洗店是不会用干洗剂给你洗的，一样的水洗，只是往里面放些试剂，就不会缩水。呵呵，这些东西你不实际运营，你根本就不会了解。那我不会纸上谈兵，玩过这个，才会有心得。
 
   我常常劝身边的朋友，没车就挤公共汽车，没房就租房子住，这样其实是最合算的，比你买房子要更加合算。因为如果你在年纪轻轻就背上了负担之后，当你有了一份工作就不敢扔了。一旦你想把工作辞掉，下月就没钱了，下个月的房贷就还不起了，你就只能在这儿勤勤奋奋地工作，一辈子锁在一份工作上。这样你很可能失去了一切让自己的生命可以在其他方向腾飞的机会。
 
   人生追求完满，意味着下个危机来临。天道忌满。凡事留点儿缺陷与遗憾，才有味儿。顺其自然。有时候自己做某些决定，其实听听身边人的建议，也是非常有必要的。。人这一辈子，就应该动心起念，追求自然。平时少喝酒，多吃清淡食物。。。
 
   如果我们的一个朋友开始无缘无故地低调，开始装孙子，意味着他贝兼钱了，同时也意味着他是一个有智慧的人，知道人性是什么玩意儿，什么时候该当乌龟，什么时候该当英雄，他心里有谱。如果我们的一个朋友开始无缘无故地张扬，也意味着他贝兼钱了，当然也意味着他走不了多远，枪打出头鸟，一打一个准，你想高调，老子让你鬼哭狼嚎。你成功了，就是对我们莫大的一种侮辱啊，我们不会让你的阴谋得逞滴，团结起来，就把你给黑了！
 
   走着，走着，就老了。想想，人生只是瞬间即逝的一种生命过程，何必去苛求种种都完美呢？问题是什么样的结局才能称上完美？它有没有一个固定的标准来衡量？说不完美就是最大的完美。就像这人生，谁又有办法留住生命不归？