房地产行业抖音营销：实现策略与效果

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现在是网络飞速发展时代，随着5G时代的到来，我更加坚信，信息和速度就是成功的基石。

第一:在头条里面回答关于房地产的问题，如果被推荐进了头条首页，会有很多人看的，这样当地的人也会关注你的。

第二:运营自己的头条号，搞原创，发布房地产相关的视频。

第三:多跟头条大神学习，有可能不是一个领域的，但是我们要学习他们的思路，同样一件事有可能你能成功，别人就不一定成功，所以个人的觉悟很大程度决定自己的高度。

第四:当你的流量起来了，粉丝多了你在当地的搜索，头条就会积极推荐了。这是成正比的。付出越多收获自然就多了。

第五:我个人觉得最重要的一点，多交朋友。正所谓朋友多，自然路子也宽了。

首先是销售人，通过抖音不你自己展示出去。让更多的人了解你及你的工作。后面自然就把你的销售推销出去了。

只要五证齐全，随便你怎么创意。卖五证不全的房子，坑害的是消费者，坏的是自己的良心。

地产行业一直是以营销为王，所以对各种营销方式也是敢为人先，最初的新媒体运营第一拨吃螃蟹的企业就是房地产了，当双微运营逐渐势微的时候，短视频抖音迅猛的流量和与日俱增的热度马上吸引了房地产企业的目光，从2019年开始，就有不少房地产企业注册了自己的抖音号，更有很多客户打电话到启烁传媒来咨询抖音运营事宜，通过和很多房地产客户的沟通，感觉房地产抖音运营的整体情况还不是很正规，基本都是自己员工来拍一些日常工作视频和楼盘样板间，距离利用抖音拓客的诉求还有一定距离，下面我从房地产抖音运营的专业角度给房地产抖音运营支上几招，大家参考。

1、 房地产抖音运营首先要确定地域性营销的概念，除了一些海景房投资类之类的大部分都是针对本地刚需用户的，所以尽量面向本地市场制定抖音运营方案，以满足本地目标客户需求为主，推广也要选择精准地域进行投放。

2、 抖音运营一切要以用户为主，用户喜欢的内容才是好内容，要有实用性，趣味性和普遍性，设计视频文案脚本时一定要注意本地房地产市场的现状和人们的需求，尽量不要那种只拍自己的员工秀和楼盘秀，效果一般会很差。可以考虑以房地产知识类讲解和房地产售楼趣事等题材切入。

3、 可引入房地产延伸产业的知识性介绍，家居设计，摆放知识（但不要提风水哈，抖音禁入行业），装修窍门，等等

4、 充分利用视频特效来吸引粉丝关注和传播，当然，这需要一个好的后期视频编辑

5、 加入营销活动，持续保持粉丝热度。目前抖音营销工具还不是很多，但相信很快就会上线不少适合企业做营销的插件和接口，这方面我们公司还是有很多案例经验的。

6、 预算充足的情况下，可考虑聘用专业演员出镜，不是人人都能出镜的哦，虽然人人都有明星梦，但现实很骨感的，真是面对着镜头时，嘿嘿，和想象的效果差距还是很大。

7、 注意抖音客服工作，评论区是转化客户的重点战场，记住专人负责哦，代运营公司一般都会有评论引导师来做这个工作。

总结：网红带动房地产买点，一个好的定位才能更好的引流，单纯的只用网红效应是无法精准的引流的，更好的是通过自身在行业的优势结合网红流量最最终实现精准引流。