MCN签约流程和卖货与MCN的关系

移动互联网时代，短视频的迅速蹿红势不可挡，没有产品宣传，没有产品运营，更没有明星效应，反而因为短视频诞生了一大批“网红”。短视频平台的出现，给了所有人表现自己的机会。本期人物专访，我们采访到了一位漂亮的小姐姐——小各异，我们来听听她的短视频达人成长故事。

因为什么契机开始拍摄短视频？
那时候抖音刚火起来，看身边朋友刷的挺有意思，自己也加入了抖音大军，玩了一段时间后，就想着自己也试试拍点东西上传。刚好我小时候学过点舞蹈，还挺喜欢跳舞的，就拍了自己跳舞的视频上传。那时候也没想什么涨粉不涨粉的，就觉得挺好玩的，女孩子嘛，爱臭美。

什么时候意识到“原来有这么多人喜欢我”？
一开始的时候我都是自己拍着玩，有一个跟着抖音热门拍的视频，涨了3万的粉，后来陆续有些视频也涨了不少粉，但是也没特别的关注这些。去年的时候，有一条视频莫名其妙的火了，获得400多万赞、6000多万的播放量，一下让我涨了60万的粉，那几天手机一直响一直响，当时我才感觉到涨粉带来的兴奋，觉得特别不可思议。

关注越多，争议也越大，心理压力大吗？
其实还好，我平时也喜欢在网上看各种新闻，经常看到各种奇葩网友的奇葩言论，身处在这种资讯爆炸的时代，早就见怪不怪了。而且大家的评论大多还是夸我鼓励我的，这些才是对我最大的认可，还有些很真诚的给我提意见的言论，我也会记下来，跟团队商量怎么去变得更好。
对于所有刚开始玩短视频的人来说，我觉得都要做好这个准备吧，因为你不知道哪天突然就会得到很多人得关注，肯定会有网友对你拍摄的内容，你的妆容、长相、身材，甚至你这个人进行品头论足，有夸你喜欢你的人，自然就有骂你、不喜欢你的人，这些都是不可避免的。最重要的是摆正自己的心态，坚持好好做自己的内容。

什么时候开始想做职业短视频人的？
2020年4月份，国仁网络资讯-猫哥找到我，跟我聊了下，他当时说了一句话让我特别有感触，“这就当做是我们的一个梦想，我们一起来造梦”。到现在这句话我都一直记着，也正是因为他这句话打动了我，所以我加入了国仁网络这个大家庭，成为了一名职业短视频工作者，真正开始把拍摄短视频当成事业来做。
其实一开始做短视频的时候，家里人并不同意，他们觉得我闹着玩可以，但是这不能当一个工作来看。我是家里的老幺，从小家人就很宠我，我做什么他们都很支持我，可是在这件事上直到正式签约MCN机构后，他们才认可了这是一份工作，不像之前那么担心我的未来，这点对我来说真的很重要。

mcn签约后卖货跟mcn有关系吗？
加入公司之后，公司提供了专业的团队帮我一起创作，不仅在人员、设备等各方面配置更加完善成熟，可以让我拍出更优质的内容。对于我的拍摄方向，团队也会有专业人士来帮忙规划，给我的工作带来了很多的便利以及更专业化的指导，也坚定了我做这一行的信念。
所以对于想把短视频作为一项职业来规划的达人来说，选择一家靠谱的团队真的很重要。最近我们公司加入了一批新人，大家都是对短视频这个行业感兴趣的，有公司帮忙规划，他们再起点就可以避开很多弯路。现在我们主要是做抖音这个平台，它的机制其实还蛮复杂的，如果是小白的话很容易错失好的机会。
对自己的未来有什么规划？
5G时代肯定是短视频大爆发的时候，既然认准了这条道路，那就要拼尽全力去做好。我现在也算团队的老员工了，要给那些新加入公司、新入行的同事做好榜样，必须要不断学习、努力提升自己，也只有不断的自我要求，才能提高自己，才能不辜负自己也不辜负公司的栽培。
而且我现在也不小了，父母年纪越来越大，他们已经幸苦操劳了一辈子。我希望能够做出一番事业来，让他们看到我在这个社会上可以很好的立足下去，不要再为我的未来担心，好好去享受自己的生活。
看完小各异的短视频达人成长经历，我们不难发现MCN对于她成长的重要性。那么对于独立的达人来说，到底要不要签约MCN机构呢？猫哥为大家总结了不签MCN的十个理由，以及签约MCN的十个理由。

达人不签MCN的十个理由
1. 只是把短视频运营作为提升个人品牌的方式，以增加主营业务溢价。
比如律师、摄影师、商界等垂直领域的KOL人才。这类人群有业务可以承接精准人群，对于在抖音上接光告没有强烈需求，更在乎粉丝人群的转化和个人品牌价值提升，也会谨慎对待光告背书。同时他们也不愿意失去对现有业务的商业把控权。如此，也很难和MCN在配合度上达成一致。
2. 达人自我能力极强，有内容创作力和良好的光告主资源关系或直播打赏变現方式，不需要MCN加持。
3. 达人无法长期保证更新频次，有些MCN对于内容产出频次有要求。
4. 达人处于快速上升期，暂时不签约是为了随着粉丝量上涨有更好选择，在博弈中获得更多谈判权。
5. 达人希望独立发展，不想受约束，失去一定创作自由度，选择进行非独家的商务代理。
6. 家长干预，无奈放弃。网红行业很年轻化，达人作出职业选择还是会受家人意志干预。
7. 对利益分配不满。MCN和达人分成比例从一九、二八、三七、四六、五五都有，公司因投入的人员成本资源以及承担的风险，分成占比较多。
8. 不希望被短线收割。有些机构没有长期孵化的实力或视野，更倾向于短线收割IP价值资源。有些签过这样的MCN却被伤害过的达人，解约后，很难下决心再迈出签约这一步。
9. 达人在短时间内迅速走红，还没有做好准备专职从事这一行业。比如一些年龄很小的校园达人，对于未来职业规划还不确定。

10. 达人主业在某家公司就职，在公司有竞业协议，签约外部公司可能会有一定法律风险。

达人签MCN的十个理由
达人想签约MCN有四类需求（涨粉、破圈、避险、变现）共十个理由。
需求一：涨粉
1. 内容指导。当内容遇到瓶颈期，或者创作灵感枯竭，或内容形式需要升级，希望有专业的内容专家指导。
2.达人抱团成长。达人签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的达人圈层，可以获得达人们的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。达人们抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。一个人孤军奋战做内容创业很孤独，加入团队可以获得心理上的归属感。
3. 资源加持，助推涨粉。MCN会为旗下的达人购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司会评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。
需求二：破圈
4. 自身资源有限，希望突破圈层，让自己的作品和影响力可以上一个台阶。
需求三：避险
5. 了解平台，减轻风险。一位在抖音位于TOP10的宠物达人选择了签MCN，是因发现自己发的抖音内容数次被隐藏了，而视频里并没有光告，这令她百思不得其解，最后还是签署了公司。MCN经过旗下多个IP的试错，和与平台的频繁沟通中，摸索出一些方法论。
6. 降低运营风险。有的达人业务迅速发展，自己做太累了，急需扩充团队，并不想自己担营运风险，宁可让利公司，用利益分成换取公司的资源团队支持，省心省力。
7. PR指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到达人的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。
需求四：变现
8. 商务需求。MCN有商务资源和能力，有整合营销团队。有的MCN 本身就是广告公关公司转型而成，有长期的大客户资源，有能力为达人派单。
9. 希望开拓电商等新业务。一家兼具电商运营、供应链资源、产品开发能力的MCN，可以有效帮助达人补足短板，进行变闲。
10. 作品的版权溢价。可以通过MCN资源，对达人内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。
国仁网络：我是猫哥V，591@、528@、520@、[备注Y1]抖音短视频运营有什么问题可以私聊我。免废领取抖音运营直播带货详细教程。