微商营销的核心：满足客户需求，实现商业价值

如何搞定客户？如何得到客户的信任？如何满足客户的需求？

解决这些困难都是关键。

行业不同，产品不同，销售技巧也能套用吗？

当然能啦，销售的核心内容是一样的，但也要灵活运用。

要做好销售，先要了解自己的行业。

一、熟悉产品

每一个销售员都要熟悉自己的产品，只有先了解自己的上风，联合客户的需要，能力在众多竞品中脱颖而出。

所以，对于产品的知识，从这三方面学习：自己品牌、竞品、客户需求。

下面，就要做好笔记了，要如何做去呢？

1、了解产品。了解品牌的发展历史，还有产品的核心卖点，以及效果作用等。并且熟记产品的相信，提高自己的专业知识。

2、竞品调查。跟自己产品处于竞争状态的品牌有哪一些，做好充分的调查，竞品的上风和劣势有哪些，对照自家的产品，想方法放大自己的上风，重点做宣传。

3、找出客户的十大需求。根据以往客户的购买情况，总结出客户的十大需求，或者做客户需要调查。找出客户的需求后，联合产品的卖点，有依据地推送给客户。

二、积累人脉

正所谓，人脉即资源。有人说，成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。

在我们的工作和生活中，理解积累人脉的人，更容易成功。特别是做销售业务的，人脉往往就是他们的资源。

实在，很多的客户都是人脉关系里的一员。刚成为微信好友的时候，大家都是没有利益交集，但随着时间的推移，与你慢慢建立了信任关系，终极都会成为你的客户。

那么，我们该如何积累人脉呢？

熟人社交是最好的裂变方法，就像我们平时出去玩，要是碰到朋友与她的好友，于是，朋友的朋友也能成为你朋友。由此一来，我们的人脉关系又拓宽了一步。这种弱关系，要是不断地裂变，我们的人脉圈子就变大了。

并且研究显示，你的新贸易机会更可能来自你的弱关系网络，而不是朋友间紧密的小圈子。

但切忌，只有你一味的索取，而没有付出，是很容易透支自己的人脉关系。所以，在看待每一个好友时，要真情实意，好好经营彼此之间的情绪。

三、合理营销

不管你从事什么行业，都要学会区分销售、推销、营销。

销售指的是满意客户的需求，而推销就是疏忽客户的需求，只想把产品强卖出去。那么，什么是营销呢？

营销，叫做创造客户需求。营销的条件下，客户是有隐性需求的，通过打造产品的价值，推广到精准客户的眼前，制造购买产品的欲望。

要怎么做好营销呢？

营销的核心就是，真正关心到消费者被留心到的需求点，满足客户的需求和诉求，并且让消费者的感觉占到便宜。

营销的手段有千百种，但是不是适合你的产品，就要看如何创新，把产品摆在消费者的眼前。
出处：货品源 货源网
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